金威新品纯生啤酒推广策略.ppt

他们的精神世界 积极上进，自信乐观，对未来充满希望 关注时事，“全身心迎接”每一个新的明天 崇尚自然、自在、创新，最先接受世界潮流，时尚新潮 注重品味和趣味，藉此体现自己的身份、智慧和良好的 教育水准 他们的生活形态——社交、消费、休闲 交际：“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，交际对象多为客户、商务人士及同阶层人士 饮食：常去酒楼和特色酒楼。喜欢泊来品，如西餐、烛光宴 住所：公寓或渡假村，居室内多摆设油画、名著、电脑等 他们的生活形态——社交、消费、休闲 运动：网球、足球、保龄球、 旅游：去渡假村或旅游，而且会专为“旅游” 买衣服 读物：《环球时报》、《南风窗》、《城市画报》、 《经理人》、《经济导报》、《商业周刊》 艺术欣赏：喜欢名曲、名画和现代派文学 他们对啤酒的需求 喜欢口味清爽、新鲜的啤酒，追求自然自在的生活体验 自然新鲜生活 喜欢顺畅爽口、含有积极上进品牌意念的啤酒，符合自己事业的成功与追求 乐观拼博 喜欢色泽清亮、有高雅品牌内涵的啤酒，以体现自己的身份和智慧 高档品味 包括各年龄层，主体为25岁—45岁的中高收入人群； 场合重点在酒楼、饭店、特色餐厅。 用于宴会、喜庆、社交及商务场合。 因此目标消费群归纳为 他们受过良好的高等教育，大多学的是走在社会前端的新兴学科，成功是靠智力和知识取得，属于“新兴知本家”