银行保险务营销策略分析.doc

银行保险业务营销策略分析 -------以泰康人寿宜兴分公司为例 目 录 绪论 1.1 研究意义 1.2 研究目的 第2章银行保险营销理论 2.1 银行保险理论 2.1.1 银行保险基本概念 2.1.2 银行保险的主要特征 2.1.3 银行保险的发展模式 2.2 保险的营销理论 2.2.1 保险营销概念 2.2.2 保险营销特征 2.2.3 保险公司的现代营销 2.3 保险营销管理理论 2.3.1 SWOT分析方法 2.3.2 营销组合策略 国内外银行保险营销发展 3.1 国内银行保险发展状况 3.2 国外银行保险发展状况 3.2.1 国内外银行保险发展借鉴 泰康人寿宜兴分公司的实例分析 4.1 泰康人寿宜兴分公司银行保险业务营销发展现状及特点 4.1.1 泰康人寿宜兴分公司银行保险概况 4.1.2 泰康人寿银行保险业务发展分析 4.2 泰康人寿宜兴分公司银行保险营销管理中存在的问题和原因 4.2.1 银保产品销售的问题 4.2.2 营销渠道的整合度不高 4.2.3 银保合作缺乏统一协调和计划部署 4.2.4 销售人力素质低，阻碍业务发展 4.3 泰康人寿宜兴分公司银行保险业务现阶段营销战略的创新 4.3.1 创新整合产品营销策略 4.3.2 营销渠道和方式的创新 4.3.3 与银行建立战略伙伴合作关系 4.3.4