销售渠道理超级.doc

一、单项选择题1 ，消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍的模式（制造商-批发商-零售商-消费者）.P3 2.生产资料分销中最重要、最基础的类型是（制造商-用户）3.饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店：（制造商一批发商一零售商一消费者）。P3 4.由两家或两家以上的渠道中间商横向联合，共同开拓形成的销售渠道系统，属于（属于水平渠道系统）P4 5.为了达到整合资源、共担风险的目的，某制造企业联合另外一家制造企业，共同开拓新的销售渠道系统，这种渠道系统称作（水平渠道系统）.P4 6.对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分悄体系是指(复合渠道系统）P5 7.(销售渠道的扁平化）是让渠道网络更加精简高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。P11 8 .某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前，先向制造商预付了50%的定金：这种做法体现了渠道的（融资功能）。P15 9.销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息：这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。属于销售管理功能的（研究