销售的十步骤.ppt

就你的生存和生活而言，销售的能力大 于其他的任何能力 人生就是一个不断销售的过程，销售贯 穿生命的始终 销售的重要性 人生就是一个不断销售的过程，销售贯穿生命的始终 就你的生存和生活而言，销售的能力大于其他的任何能力 世界上只有销售才能增加收入，其他的都是成本 一个人销售能力的高低直接决定着他的生活品质的高低。 世界首富比尔盖茨，蒙牛集团牛根生，阿里吧吧马云都在做销售 销售的过程就是帮助顾客解决问题的过程。 销售人员首先销售的自己是自己，而不是产品本身。 笑眯眯做销售； 一、微笑。生手不打笑脸，不会笑就找不到饭吃 二、世界上最好听的字眼就是顾客的名字，从你嘴里说出来。 三、用心 销售就是走出去，把话说出来，把钱收回来。 销售十大步骤 一、准备 二、预约 三、建立信赖感 四、了解顾客的问题，需求及渴望 五、提出解决方案，并塑造产品价值 六、做竞争对手分析 七、排除反对意见 八、成交 九、要求顾客转介绍 十、售后服务 一、准备 好多事实都证明，准备的越充分离成功就越接近，准备的越少，离成功就越远 你不准备成功，你就在准备失败 1。寻找潜在的客户 开发准客户的22条渠道：1、陌生拜访2、广告搜寻3、连锁介绍4、资料查询5、别人介绍6、会议寻找7、电话寻找8、直接邮寄寻找9、市场咨询10、个人观察11、代理寻找12、从竞争对手中抢夺13、委托助手14、行会突击1