吴峰浅谈汽车促策略.docVIP

(成人高等教育) 本科生毕业论文（设计） 题 目: 浅谈汽车促销策略 姓 名: 吴 峰 学 院: 仪征技师学院 专 业: 汽车维修 班 级: 10汽修高技班 学 号: G100143 指导教师: 张宏侠 职称: 讲师 2012 年 月 日 成人教育学院制 目 录 目 录 2 摘要： 4 Abstract： 5 引言 6 一、目前我国轿车市场营销的基本特征及发展趋势 7 （一）国内轿车市场用户已发生转变 7 1．国产轿车降价不断，有力促进汽车市场产品分化 7 2．我国轿车市场消费模式缺失，市场还未真正成熟 7 （二）汽车促销市场调查 7 1．什么是汽车促销 7 （1）促销方式 8 （2）如何使汽车企业与公众建立良好的公共关系 8 二、未来我国汽车营销策略的发展方向 10 （一）建立以消费者为导向的营销模式 10 （二）建立汽车营销的模块化战略发展模式 10 （三）环保型营销策略。 10 1．积极研发环保低碳产品和零部件。 10 2．改进传统生产习惯，建立清洁高效生产模式。 10 （四）各种促销策略 11 1、促销含义及作用 11 （1）含义 11 （2）作用 11 2、汽车促销原则 12 3、定价策略 12 4、产品策略 12 （1）产品整体概念 12 （2）产品组合 13 （3）汽车产品的商标策略 14 三、一汽大众迈腾汽车实际促销策略探讨 15 迈腾2012款1.4TSI 舒适型（图一） 15 市场分析－消费者形态描述 16 1、制定目标顾客群体和首要关注对象 16 （1）迈腾目标群体特征 16 （2）迈腾目标群体特征 16 2、迈腾“8计划“，2012年型尊享良机 17 （1）促销方案 17 （2） 迈腾详细车辆信息和价格 17 （3）购车增值服务 18 总结： 19 致谢 20 参考文献： 21 附录 21 图1现代汽车销售模式图 21 图2销售渠道的流程图 21 表1某汽车品牌汽车销售渠道中的经销商分类标准 21 表2汽车促销方式及特点 22 浅谈汽车促销策略 汽车维修专业学生 吴峰 指导教师 张宏侠 摘要： 汽车作为提高生活质量和工作效率的交通工具，逐渐走进寻常百姓家庭。由此推动了汽车产业进入快速发展的轨道去，汽车消费将成为一个新的亮点，潜在的汽车消费市场孕育着巨大的商机，而汽车营销市场的快速发展与营销人才需求的矛盾日益突出。中国市场将成为全球汽车企业的参与全球竞争的战略性市场，市场的战略变化，有可能给中国汽车成为全球汽车制造中心提供机会.最近汽车产业三个变化，导致中国汽车市场的地位可能发生重大变化，中国汽车产业有机会成为全球制造中心甚至创新中心。 关键词：汽车；营销策略；市场调查；营销模式 Discussion on automobile sales promotion strategy Student majoring in Vehicle maintenance Feng Wu Tutor Hongxia Zhang Abstract： The cars as to improve the quality of life and work efficiency of transportation, gradually into ordinary family. The auto industry has entered a rapid development track, car consumption will become a new bright spot, the potential auto market gestates tremendous business opportunities, while the rapid development of automobile marketing and marketing talent demand contradiction. Chinese market will become the global auto companies to participate in gl