家装设计师签单力低的问题.docVIP

家装设计师签单能力低的问题 主要问题： 1、老设计师总是停留在以前的水平上，不去创新，签单率不高 2、新设计师签单水平太弱，一张单要拖好长时间。甚至流失 3、公司搞活动总是搞的不怎么成功，我想找到原因 针对问题的解析: 老设计师水平停留不发展，这不光是设计师问题,而整个老员工工作状态的问题.这和你们公司的体制有关系，也就是你们内部竞争不够激烈，一个人只有在竞争足够激烈的情况下，能力提升才越快。必须在公司实行公平的竞争和晋升制度，也就是PK文化,个人与人人,小组与小组之间,部门与部门之间,领导与领导之间.都要有PK机制把内 部的气氛做起来，要想决胜市场，首先就要在内部打破平衡。 当然，新老设计师的签单能力，和家装基础知识、设计创新能力、营销沟通能力都是相关的，也就是说，我们要想提高设计师的签单能力，一方面是加强内部竞争，另一方面就是加强对员工的培训，让他们提高家装基础知识、提高设计创新能力、提高营销沟通能力，这些工作，你们可以借助于我们的《设计师千万签单培训教程》来解决，定期组织员工学习,在公司形成学习氛围,并在内部建立自己的培训体系。毕竟公司想发展,就必须要有人才,而人才培养的唯一方法就是让他们不 断学习! 家装公司营销活动，做活动成功是有条件限制的。一个是活动内容的策划，一个是公司对于活动的整体认识和准备，公司的人员素质、营销能力。我们曾经做过很多活动，也观察过其它公司的活动，做活动成功的前提和公司的整体实力相关。有很多小公司，也尝试着做活动，多数不成功。为什么？首先公司的整体实力不够，小公司做活动 必须建立联盟,学会借力! 做活动，首先要吸引大量的客户参加，如果你策划得再好，但很少有客户参与，那么活动也就不能成功。如何吸引客户？第一你活动要有卖点，第二你要有大量的宣传工具，而且这个宣传工具要有高度(对业主有吸引力),同时这个宣传工具能增加业主对公司的信任感.没有 宣传工具就很少有客户知道，那么来参与的人就少. 汇众很多学员是这样做活动的: 1.通过发行装修达人书籍，利用文化营销这种强势宣传工具,同时借势《装修达人》电影在CCTV央视和各大主流网络媒体(优酷,新浪,腾讯 等)开播.迅速影响业主,提高业主对我们品牌的认知度. 2.发行装修达人书籍(书上印刷公司的二维码),通过扫码,利用公众微 信平台迅速积累客户量,可短时间内蓄积大量业主. 3.装修达人+装修会员卡+五大好处=100元,通过小区设点,跟物业,房产商合作,一可以解决业务人员的工资成本,二可以积累准客户量. 最后还配合电话名单，这样才能保证当天举办活动时，参与的客户量。但是有了客户量活动就能成功吗？也不一定，活动现场的组织有很大的关系。如果你们现场只是公开讲座，没有其它活动，那么也只能起到宣传的作用，也就是客户来了，但不签单，不交订金，这样也就等于失败。给你们提供一个现场活动的分配比例：公开讲座1/3，一对一沟通1/3，现场抽奖、仪式1/3。如果能够这样，就可以令整个活动办得比较轻松，而不是讲课形式，大家都没有听的意愿了。发行装修达人书籍公司,我们会提供整个营销活动策划方案.有需要我们可以提 供专业的营销策划督导去你们公司,全程协助你们策划活动. 　　 最后我想说的是，做公司，首先做人才，人才是第一竞争力；其次是做优势，也就是说你们公司一定要有比其它公司有不一样的优势，有优势才能更好的吸引客户，才能提高签单率，就像我们说海尔的服务一样，海尔的服务是他们最大的优势，这个优势可以比别人更好的品质更低的价格更有优势，对不对？你们公司有什么优势呢？你说保修两年，但这是大家都有的优势，你们的设计师能力也不知道怎么样?你们的施工质量也不会比别人好到哪里去，所以请加快培育自己的优势，没有优势，你们就必然面临要和别人打价格战。走进死胡同!可以根据自己公司的实力,从以下几个方面培育自己公司的核心竞 争优势:品牌,设计,施工,管理,服务,材料等. listing serial number program name 1 training program 2 file program 3 records program 4 communication and consultations program 5 engineering bid management program 6 tender file contract review program 7 construction organization design management progra listing serial number program name 1 training program 2 file program 3 records program 4