营销模式-普药售渠道设计与深度分销答案.docVIP

测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 二级销售突围策略最核心的问题是： √ A 渠道利润薄，积极性低渠道助销突围策略的优势 B 单位没有推动渠道的药品进行疏通 C 渠道下移的优势 D 渠道的控制力度仍然是比较弱，产品被动消化 正确答案： D 2. 决定普药策略的复杂性和决定普药营销突破的复杂性的是： √ A 营销的复杂性 B 普药的复杂性 C 普药企业结构的复杂性 D 普药营销的复杂性 正确答案： D 3. 对于大型的调拨商，基本的竞争要求是： √ A 品类齐全、广泛的下游客户和价格的优势 B 品类齐全、覆盖面广和价格的优势 C 覆盖面广、利润空间大和价格的优势 D 品类齐全、覆盖面广大和终端熟知 正确答案： A 4. 重点大普药渠道规划原则是： √ A 利用现有资源覆盖 B 注重产品的培育 C 广覆盖 D 以上都包括 正确答案： D 5. 当企业弱小、产品少时，在局部的核心市场选择： √ A 立足一级市场，采取金字塔形的渠道 B 从核心产品入手，逐步优化渠道结构 C 一级市场统一调拨，二级市场多签一些纯销 D 立足于渠道下沉，采取扁平渠道的方法来操作 正确答案： D 6. 建立渠道合理落差，一方面可以保证渠道成员的利益，另一方面可以： √ A 规避结构性低价窜货的行为 B 提高资源的使用效率和效能