销售管理—关键制点.docVIP

2011’销售管理—关键控制点（工具分享版） 【开课日期】 2011年03月18日 【授课时间】 2011年03月18-19日 【培训地点】 上海市 【授课讲师】 David老师 【课程价格】 ￥4980 【会员价格】 ￥4980 【获得积分】 4980 分 【会务组织】 中国培训热线 【课程链接】 /1/CourseView210013.html 【培训对象】 企业总经理、销售副总、市场总监、销售总监、销售经理、区域销售经理、销售主管、市场经理 【课程内容】 1.销售管理的关键控制点 从过程角度系统分析销售管理 把握销售管理的关键控制点 销售管理的发展趋势:为过程建立模型 销售管理模型的范例分析与工具提供 销售计分卡四个层面的启示 2. 销售人员聘用艺术 雇佣最好的销售人员 一个连续不断的过程 工作说明书 建立侯选者档案 从容易忽视的渠道选择销售人员 选择正确的面试提问及方法 核实推荐人 3．以业绩为导向的销售培训 模型 产品\客户\竞争者知识 销售技巧 现场教导 销售会议 培训日程表及核查表 4．21世纪的非物质性激励 确定每个成员的需求 对待超级明星与优秀成员 认同/成感/挑战/威信/自由/自尊/地位/领导 销售竞赛等激励性活动 建立职业发展阶梯 5．销