销售经理的7大律 文档.docVIP

1 销售经理的七大定理 【虽然我们公司的销售管理岗位与许多销售企业有些区别，但是很多内容是共通的，这篇文章是别人推荐的，我也收藏了很久，推荐给大家，共同学习】??? 对企业来讲，销售经理只是一个工作职位，而对具体的人来讲，销售经理则是一种生存方式。 ???? 随着市场经济的发展，销售经理不仅数量越来越多，而且作用也越来越重要。笔者权且把社会中人们的生存方式分为4种类型，即体力经济、权力经济、财力经济、智力经济。而销售经理作为一种生存方式，则不是一般人所能胜任的，他需要充沛的体力、有效的权力、必要的财力及丰富的知识，四者兼而有之。下面便是我多年来的研究心得，我把它称之为销售经理的七大定理。 ???? 一、椅子定理 ???? 销售经理不是出去销售产品的，他的工作主要是和人打交道。因此，一个人，是否有潜能成为优秀的销售经理，可以静下心来问问自己，是否从内心里愿意和人打交道。这样一来，销售经理就必须清楚人的行为。我认为，人的行为可以用生活中常见的椅子来说明。任何人在社会上，都有一把椅子，就像称呼一样：赵总、钱处、孙董事长、李主席等。但是，任何一把椅子，都有两面性：一面是椅子本身，就像总经理、处长、董事长、主席等，椅子本身是可以永久性的；另一面是椅子上坐着的生物学意义上的具体人，而坐在椅子上的这个具体的人，却经常地变化。正如“铁打的营盘，流水的兵”一样。这样，就要求销售经理们