2014公司销售部管理规章制度.docVIP

公司销售部管理规章制度 目录 总则（制定目的） 销售部组织架构、岗位结构图 销售部各岗位职责说明书 销售部人员素质要求 行为规范 考勤制度 销售报表规定 薪金制度 合同管理制度 提成方案 销售人员考核表 第一章、 总则 一、目的：为加强销售部员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。 二、适用范围：本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。 三、 员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归深圳迈特思创科技有限公司人力资源部。 四、生效时间：本制度自制定之日起开始执行。? ? ?????????????????????? 第三章、销售部各岗位职责说明书 1.销售部大区总监岗位说明书 岗 位 信 息 岗位名称 大区总监 任职者签名 所属部门 销售部 岗位编号 直接上级 总经理 晋升方向 直接下级 销售经理 编制人 发布日期 审核人 职 能 概 述 协助总经理建立和健全销售部的管理体系及组织机构：制定和执行销售部的各项行政管理制度。 工作目的：为了实现公司的发展战略，促进公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指引下，协助销售总经理完成公司的全面工作，完成公司下达的各项销售指标。 大区总监岗位职能总监岗位职能二销售部人员素质要求 ?实际销售额≥6万，提成比例为： 第一单，提成比例为：12%； 第二单，提成比例为：15%； 第三单，提成比例为：18%； 第四单，提成比例为：21%； 第五单，提成比例为：24%； 第六单，提成比例为：27%； 第七单及以上单数，提成比例为：30%。　 ②单笔实际销售额＜6万元，提成比例为：12%。 2）打包购买二个产品（FMJSFEBM或FMJSNEBM或FEBMNEBM）的提成政策： ?实际销售额≥10万，提成比例为： 第一单，提成比例为：12%； 第二单，提成比例为：15%； 第三单，提成比例为：18%； 第四单，提成比例为：21%； 第五单，提成比例为：24%； 第六单，提成比例为：27%； 第七单及以上单数，提成比例为：30%。　 ?单笔实际销售额＜10万元，提成比例为：12%。 3）打包购买三个产品（FMJSFEBMNEBM）的提成政策： ?实际销售额≥12万，提成比例为： 第一单，提成比例为：12%； 第二单，提成比例为：15%； 第三单，提成比例为：18%； 第四单，提成比例为：21%； 第五单，提成比例为：24%； 第六单，提成比例为：27%； 第七单及以上单数，提成比例为：30%。　 ?单笔实际销售额＜12万元，提成比例为：12%。 4）目标客户为竞争对手的原正式用户（主要针对江苏、山东、东北、山西、陕西、湖南、湖北等市场），提成比例： ①单笔实际销售额≥10万，提成比例在非竞争对手目标客户新签单提成比例的基础上增加10%； ②6万≤单笔实际销售额＜10万，提成比例在非竞争对手目标客户新签单提成比例的基础上增加7%； ③单笔实际销售额＜6万元，提成比例在非竞争对手目标客户新签单提成比例的基础上增加5%。 5）目标客户一次购买一年及以上年限的产品服务的提成按合同年限平均分割处理： ①第一年实际销售额按新签单提成政策处理； ②第二年及以上年限的实际销售额部分按老客户提成政策处理。 ③举例说明： 销售经理甲与目标客户A医院签订了服务合同（合同期限为2014年1月1日－2015年12月31日，实际销售额共计33万元。）提成处理：2014年年服务费11万元为新签年服务费，按新签单提成政策处理，2014年年服务费11万元、2015年年服务费11万元为老客户续订年服务费，按老客户续订提成政策处理。 3、提成发放： 1）提成分为二次计提； 2）第一次计提： ①计提条件及时间： 全部合同款到帐后的次月。 ②计提比例：提成总比例的80%。 3）第二次计提： ①计提条件： 各大区和销售经理完成2013年最低新签单销售任务。 ②计提比例： 预留比例。 ③计提时间： 2015年2月。 4）未完成2014年最低新签单销售任务的情况下，预留比例不再发放。 5）新签单合同期限一年以上且一次性到款的按照新签单条款处理；跨年度分期付款的，首次付款部分按照新签单条款处理，其余按照续订条款处理。 第七条 2014年目标客户营销业务活动经费政策： 见《2014年目