国际市场营销53861new.docVIP

市场的概念 1、市场是商品交换的场所；三要素：购买力，购买者，购买欲望 2、市场是由具有特定欲望和需求，愿意并且能够以交换来满足这些的潜在顾客所组 国际市场营销：是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在一国以上从事经营与销售活动 三：国际营销与国内营销的区别 1、市场营销的环境不同2、营销组合策略不同3、战略和管理复杂程度不同 四：国际企业形态与国际营销型态之间关系 跨越国界型或对外营销型-对外贸易（2）异国型或国外营销型-海外投资（3）多国型或多国营销-跨国公司 五：国际贸易及其理论 ：国际贸易是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动 国际贸易体系：国际贸易体系主要包括对国际贸易进行限制或管制的一系列规定和制度，以及各国间经济合作及贸易自由化的组织机构 六：4R’s ：关联(Relativity) 反应(Reaction) 关系(Relation) 回报(Retribution) 七：市场营销观念是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念、态度或思维方式。 市场营销管理哲学的实质是如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。 八：大市场营销核心思想：强调企业与外部环境的双重影响；强调政治力量和公共关系的作用：政治力量（Power）公共关系（Public Relationship） 九：1、语言是文化中最表层的因素，语言是文化的镜子2、语言对国际营销的影响： （1）语言影响营销中的信息沟通； （2）国际营销中的翻译问题 高语境文化：沟通主要依靠语境和非语言沟通；低语境文化：词句意思清晰，直截了当。 十：宗教：基督教：世界上传播最广的宗教，超过20亿教徒； 伊斯兰教：超过12亿教徒，赞同自由企业，强调遵守诺言和不说谎话； 印度教：5亿教徒，苦行禁欲，不追求物质利益； 佛教：2.5亿信徒 十一：（一）文化分析 1、国际营销中应该掌握的两种文化知识 事实性文化知识：指某一特定文化的事实（如不同宗教信 仰，传统习惯，不同审美观等） 领悟性文化知识：理解不同文化间的差别（如不同价值观，斯文方式等） 政府政策的稳定性 个国家对外政策的突然发生根本性变化，这种变化构成东道国政府政策的不稳定风险 1、政权的频繁更替2、频繁发生的各种政治事件3、文化分裂4、宗教对立 政治风险1、类别：（1）总体政局风险；政党更替（革命，骚乱，外来侵略） （2）所有权风险（没收，征用，国有化） （3）经营风险；（地方含量法律，劳动力问题，价格管制，税收管制，进口限制） （4）转移风险（外汇管制，汇率，国际法律环境） 在国际营销中，要对付两国司法、两种税收制度以及凌驾于国家之上的区域组织制度 一、国内法律1、出口控制2、进口控制3、外汇管制 绿色营销立法Green marketing legislation：绿色营销立法是目前国际营销企业必须面队的，对环境的全球性关注从工业污染、有害废物处理和滥伐森林扩展到消费品本身。 绿色营销立法强调环境友好的产品、注重产品的包装及其对固体废物的管理 德国已经通过最严格的绿色营销立法，对包装物的处理与回收作出明确规定 解决国际贸易争端的途径1、调解2、仲裁3、诉讼 法庭和法律选择问题：1：根据合同中的司法管辖权条款:2：根据签定合同的地点:3：根据合同条款的执行地 区域一体化的形式：自由贸易区，关税同盟，共同市场，经济联盟 区域经济一体化对国际营销的影响 促进了集团内部的贸易自由化，从而对各个成员国之间的国际营销活动提供了宽松的经济环境； 地区经济一体化具有一定程度的保护性与排他性，从而对非成员国之间的国际营销活动形成了环境障碍。 完全市场经济地位 “非市场经济”又称“国家控制经济”或“中央计划经济”，它是反倾销法中的一个重要概念。在西方国家的反倾销法中，非市场经济国家通常是指那些实行公有制和计划经济，企业的生产、销售活动和产品价格由政府决定，货币不能自由兑换的国家。 进入国际市场的战略要素 1、评估产品与外国市场2、确定目标市场3、选择进入市场模式4、制定营销规划 出口进入方式 出口贸易是国际市场营销最普遍、最初级的形式。 1、间接出口：通过本国的中间商来从事产品的出口 优点 不要求企业任何国际营销经验；不要求企业处理任何国际营销业务；风险小；灵活性强 缺点 企业无法了解和控制海外市场；不利于企业积累国际营销经验；不利于树立企业国际市场形象（品牌）；对中间商依赖性强； 2：直接出口是直接利用目标国家的中间商从事产品出口 我国取得自营进出口权的企业出口就是直接出口模式 直接出口的优点 出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖；出口企业可以积累国际经验和培养国际人才；出口企业可以提高国际市场形象；出口企业可以掌握国际市场第一手信息 直接出口的缺点 灵活性较差；成本较高；对出口规模较小的