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工作计划 1.1货源 全程跟进生产、货运、检验检疫环节，确保金装在6月10号、超级金装（第2柜）6月15日前到广东仓库； 1、IDP项目 在5月份完成产品的包装设计、完成审批手续，确保产品于6月份进入中国； 2、酸奶、冰激凌项目 5月份完成产品的设计、审批手续，确保产品于5月份进入中国市场； 一、与总部的工作衔接 1.2新产品 5月底前完成设计、货源等的筹备工作，并完成选址工作，计划6月底前在广州开在中国的第一家“100% New Zealand”新西兰健康食品专卖店；； 1.4专卖店项目 全面完成13大区域的市场布局工作，加大各 部门人员考核力度，实行周、月排名制度，奖优 惩劣，不断提高团队工作效率，5月底前确 保80%以上的区域完成客户招商工作！ 确保在5月底前完成代理商区域的分销商布 局，为保证效果，在重点区域实行“百城千 店”飓风行动！以点带面，强势出击，占据 市场主动权！ 1.1区域代理商布局 二、市场规划布局 4 1.2分销网络布局 3.1样板市场 1、每个区域认真分析，通过“百城千店”活动打造样板市场，带动全区域市场 ，有关样板市场的建设情况，公司全称跟进考核，全国排名，责任到省区负责人。 2、样板市场的上报工作，由综管部在5月底之前汇总，5月份开始跟踪考核。 3.2薄弱区域 攻坚薄弱区域是“通过样板市场拉动，以点带面”策略的最终目标，可以采用 “中心开花”的方式操作，坚决消灭空白市场！ 三.样板市场及攻坚薄弱区域 5.3启动第二批次飓风行动 5.2样板活动区 5.1区域第一批样板店 每个区域在5月20日前把第一批样板店落实好，在21号每个区域必须开展第一批店的飓风行动！（不开展活动区域否决大区经理绩效工资） 总结第一批次活动，每个区域选拔1个样板区域，作为样板模式全省推广； 筛选出活动效果较差区域，省区经理自费到样板区域学习1~2周，合格后回本省区重新启动。 时间进度5月21日始，开始批次推进、全国推进“百城千店”飓风行动！ 四.“百城千店”飓风行动 4.1实习生 贮备 1、上海总部招聘应届大学生，建立人才储备库制度； 1、加强分公司区域培训会的培训频次 五.人员储备和培训 4.2培训部 “百城千店”飓风小组的搭建，应届大学生的招聘和储备；早教机构的活动合作谈判与签约；临促队伍的储备培训。 4.3各省区飓风团队 六、基础数据报表管理 1、日零售数据管理，上报总部，总部每天统一汇总评比； 2、“飓风行动”周报表管理，各分公司每周一上报活动计划和上周活动总结，总部汇总统一评比； 3、销售业绩周报表管理，综管部负责统计评比下发。 工作总结 3 ~ 5 月份 1.1规划产品 1、IDP 2款 2、酸奶 4款 3、冰激凌 2款 1.2推进进度 ⑴IDP 5月份完成产品规划、审批，争取7月上旬产品上市； ⑵酸奶 5月份完成产品规划、审批，6月份上市； ⑶100% New Zealand 新西兰健康食品专卖店 5月份规划产品及注册设计等，6月份筹备在中国开第一家店，在2011年度计划完成5家专卖店的布局。 一.产品规划进展 2.1部门调整 ⑴增设综管部，强化总部服务职能，负责市场推广、公司日常管理、行政等职能； ⑵设网络推广部，负责公司的网络推广，并且对于公司的形象标准化设计方面予以支持。 ⑶设置新产品销售部，负责IDP、酸奶项目的运营 2.2筹备部门 （1）筹备专卖店运营中心，负责专卖店项目的启动和运营 二.上海公司运营架构 1.1总部 1、初步完成了总部架构和人员的招聘工作； 2、启动总部培训生计划，培养、储备8-10人的市场人员 1.2分公司 1、部分公司完成了人员招聘工作，其中完成较好的有上海、北京、西安。 2、部分公司招聘工作有进展，有山东、浙南、浙北、江苏、湖南； 三. 团队建设 1、完成了上海、宁波、杭州、山东、北京、湖北、 陕西、江苏市场的布局，绝大部分市场工作 开展相对顺利，在前期市场招商工作中基本完成了 60%以上的工作！ 2、市场的网络填补和精耕细作、终端动销工作的 跟进、“百城千店”的落地 1、华中：湖南、湖北 2、西南：四川、重庆 3、华南：广东、福建 3.1强化布局区域 4 四、市场布局 3.2 重点突破区域 五、渠道拓展进度 哺尔3、4月客户开发进度 大区 全年网络目标 3、4月目标 3、4月实际完成 3、4月完成率 排名 代理商 直销和分销商 代理商 直销和分销商 代理商 直销和分销商 代理商 直销和分销商 浙北 4 40 3 32 2 40 67% 125% 4 上海 1 50 1 40 1 40 100% 100% 2 浙南 7 75 6 60 5 16 83.3% 26.7% 3 北京 3 50 2 40 2 10 67