市場细分的划分标准及目标市场进入的策略.docVIP

市场细分标准的内容 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86%E6%A0%87%E5%87%86 \l _note-a \o [1] 　　1.人口和地理特征。 　　消费者是需求的载体，需求可能因消费者人口特征的不同而不同。人口特征变量包括年龄、性别、 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%B6%E5%BA%AD%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F \o 家庭生命周期 家庭生命周期、收人、 HYPERLINK /wiki/%E8%81%8C%E4%B8%9A \o 职业 职业、教育、宗教等因素。这是 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86 \o 市场细分 市场细分惯用的和最主要的 HYPERLINK /wiki/%E6%A0%87%E5%87%86 \o 标准 标准，它与 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E9%9C%80%E6%B1%82 \o 消费需求 消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。 　　地理特征变量包括地理区位、行政层级等等。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一