2015销售人员提成奖励办法06.6.20.docVIP

销售人员提成奖励办法（暂行） 总则： 为提升公司效益，加大对公司做出贡献的销售人员（或团队）的奖励，特制订本办法。 利润确认方式： 针对公司员工个人或团队利用公司现有资源（包括平台、资质、产品、服务等）实现销售的合法收入，在取得超过公司规定的利润指标后的利润都将按比例给予奖励，具体办法如下： 利用公司平台与外部合作，公司要求在没有项目成本的前提下，至少收取该项目合同额的2%作为管理经费。项目管理经费扣除相应税款后的50%作为员工或团队在该项目上的销售利润（以下简称利润），具体核算原则为：管理经费全部收回后，按利润总额（即管理经费扣除相应税款后的50%）的50%计入当月该员工或团队的利润；待该项目完成后，如确认没有后期项目风险（如项目全部完成验收并超过质保期或者合作方在用户方或我公司有质保金、保函）并在货款全部回收后（质保金除外），其利润总额的剩余50%作为当月该员工（或团队）的利润；如果公司前期有项目成本，则进入合同审批流程，公司根据现实状况决定是否合作及项目分成比例，并且在货款全部回收后及确认没有后期项目风险的情况下，将项目合作分成在扣除相应税款后计入该员工（该团队）的利润。 利用公司资质与外部合作，除操作方法与上述方法相同外，公司规定，其项目联系人必须了解并向公司汇报对方公司的基本情况（包括法定代表人姓名、身份证复印件、营业执照复印件，对方公司的大致经营情况、人员情况、技术情况等），收取的管理经费至少为合同额的3％，如遇特殊情况，需报公司批准。其项目所得按上述方法计入员工（或团队）的利润。 利用公司现有产品（包括控制台产品等）进行销售的，公司首先核定产品直接成本，然后制定产品销售价格，员工在进行产品销售时，其销售价格不得低于公司制定的销售价格，遇特殊情况需报公司批准。员工（或团队）在实现销售后，其收入按下列公式计算： 利润＝销售收入－产品直接成本－销售直接费用－税款－尾款（或质保金）当尾款（或质保金）全部收回后，如确认没有后期项目风险，则尾款（或质保金）也将作为该员工（或团队）的利润。 利用对外服务实现销售的员工（或团队），在签订合同后，应首先与公司相关技术部门（商务、财务、人力资源）计算出在合同规定的服务时间内所需付出的成本预算（包括人力成本、差旅、交通、设备等），并严格按照预算执行，不得超预算支出，其收入按下列公式计算： 利润＝销售收入－成本预算－销售直接费用－税款－尾款（或质保金） 当尾款（或质保金）全部回收后，如确认没有后期风险，则尾款（或质保金）也将作为该员工（或团队）的利润。 最低任务目标： 每一名销售人员每个月必须完成的利润目标为人民币5000元，团队按照平均每个人5000元作为最低完成目标，按季度进行考核，如该季度该名员工（或团队）没有完成最低任务指标，则停发该员工（或团队）全部工资或予以辞退。连续两个月、季度没有完成最低任务目标的该员工（或团队）将予以辞退。 奖励方式： 季度考核及奖励： 公司对于按季度超额完成最低任务目标的员工（或团队）予以奖励，奖励将按季度考核后发放，奖励全额的计算公式如下： 奖励金额＝（利润（季度）－最低任务目标）×A－个人所得税 A=0.5 季度考核结束后，立即发放该奖励。 年度考核及奖励： 对于全年均按计划完成任务的员工（或团队），在当年工作结束时，如果其全年利润－全年最低任务目标小于或等于10万元时，不再予以年度奖励；如果其全年利润－全年最低任务目标大于10万元小于25万元时，则超出10万元小于25万元的部分予以年度奖励其A值等于0.1，大于25万元的部分其A 值等于0.2。 例如，某位员工全年完成利润为50万元，则其全年奖励金额为： 50万元－6万元（最低任务目标）＝44万 44万元×0.5＝22万元－个人所得税 （25万元－10万元）×0.1＝1.5万元－个人所得税 （44万元－25万元）×0.2＝3.8万元－个人所得税 全年奖励金额＝22万元＋1.5万元＋3.8万元－个人所得税合计 本规定解释权在公司销售管理层。