2016婴幼儿服饰营销策划书.docVIP

婴幼儿服饰营销策划书 目录： 纲要 背景资料 策划团队 执行机构 策划书主要内容及活动目的 环境分析 2.1 宏观环境分析 2.2 竞争环境分析 2.3 竞争对手分析 SOWT分析 市场细分与市场定位 4.1 市场细分 4.2 目标市场的选择 4.3 市场定位 营销战略与目标 营销策略（4P） 组织与实施计划 费用预算 控制应变措施 纲要 背景资料 2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂，而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制，将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。此次婴儿潮，孕育了无限商机，……婴幼儿服饰可借此次机会扩大品牌影响力，夺取更大的利益。 策划人员 …… 主要执行机构 ☆活动承办方：……婴幼儿服饰有限公司 ☆活动支持方：各大网站：天猫、百度等 各大媒体：网络、电视、报纸、杂志等 1.4 策划书主要内容及活动目的 ☆ 策划书主要内容 借助此次婴儿潮机会，制定相关战略、策划以及成本控制，应变措施等等，以达到宣扬……婴幼儿服饰有限公司的文化价值，增强……婴幼儿服饰的影响力，从而使…….婴幼儿服饰扩大自身影响力，促进消费者需求。 ☆ 活动目的 利用婴儿潮此次机会，进一步塑造自身品牌，扩大自身品牌销售和影响力，增强竞争能力，从而扩大销售额。 环境分析 2.1 宏观环境分析 2.1.1 从宏观角度来看，婴儿用品产业还面临良好的宏观环境。 一是“十二五”规划更加重视经济质量和内需市场，高、新、精、尖等产业及服务业将会明显受到政策扶持。婴儿用品产业及婴儿护理等服务业属于该类产业。二是城市化进程的不断加快。一般而言，在农村的人口进入城市后，对婴儿产品的需求将比以前大幅增长。因而随着城市化不断加快，婴儿用品需求将不断增长。 2.1.2 中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，0 ～ 16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，儿童月平均消费高达897元，最高的广州市儿童消费为1101元，最低的西安也有462元。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以每年8 %的速度递增。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。 2010-2012年中国婴幼儿鞋帽行业市场发展环境分析 2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析 　　2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析 2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析 　　2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析 影响供需的因素分析 2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格分析 2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格走势 2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品平均价格走势图 2.2 竞争环境分析 ☆ 市场零售额增速减缓 服装产品市场季节性特别强。 2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂，而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制，将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。预计2012年中国服装行业的产销、效益仍将继续增长，较大规模企业主要运行指标有望保持两位数的增长，但增速将较上年有所减缓。 ☆ “婴儿潮”及其机遇与威胁 从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。根据近几年国家统计局公布的数据，预计2012年的出生人口至