如何开展一场科室会概要.pptVIP

科室会是在一定时间内，将一定数量的医务人员集中，进行正规产品宣讲推广活动的总称。 科室会兼有速效（快速传递药品信息）、高效（同时将信息传递给所有与会者）、多效（即作为重点科室的用药起步，又是在科内、院内扩大用药途径）的特点。 科室会推广的益处 科室会是专业推广最重要的形式之一 在科室范围内推广产品，一对多销售，事半功倍 树立产品及销售人员的专业形象 全景展示公司情况，系统讲解产品知识，传递信息及利益，并获得承诺 运用医生们相互之间的影响力 科室会特点 参会人员：多为医学专家 内容：学术专业性强 形式：医药产品介绍、说服、呼吁行动 时间：通常为15—20分钟 科会进行阶段 如何介绍医学幻灯片 严谨客观，有理有据 强调标题和重点信息 突出产品特征及带给客户的利益，激发医师关注现存实际问题及解决方法 熟悉所采用的医学文献/试验/研究背景 演讲技巧 语言技巧 非语言技巧 场面控制技巧 语言技巧 音量 语调 语速 避免搪塞语 停顿 自我发问 非语言技巧（身体语言） 眼神 手势 表情 姿势 移动 眼神交流——得体、自然、活泼 要 看一个人几秒钟后再转去看另外一个人 看整群人 看关键人物 看对你的演讲感兴趣的人 手势——自然、开放、得体 要 自然，好象和别人在交谈 配合内容，有感情 有变化 开放且伸展 表情——生动、准确、大方 要 面带笑容并放松 强调观点 姿势——轻松、自然、