渠道管理8-10概要.pptVIP

几条渠道 * 案例结束 第3章 渠道设计 设计内涵 设计原则与影响因素 设计程序与方法 * 企业为实现分销目标，根据产品的特点，结合企业内部及外部环境条件，对各种备选渠道结构模式进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道模式或改进现有营销渠道的过程 渠道（结构）设计 渠道开发或改进 2.渠道（结构）设计程序 * 渠道设计的五大步 第五步 确定最佳 渠道方案 第四步 分配成员职责 第三步 确定渠道规模 第二步 建立渠道 经营目标 第一步 分析消费者 的服务需求 挑选渠道成员 市场调查 确认设计必要性 消费者 企业目标 长短宽窄 模式 择优 * 整体市场营销策略—渠道设计的指导 研究竞争者的渠道优缺点 产品定位、消费者购买形态相一致 适时修正渠道 尝试新渠道 渠道设计的依据 市场调查 准备 确认设计必要性 * 第五步 确定最佳 渠道方案 第四步 分配成员职责 第三步 确定渠道规模 第二步 建立渠道 经营目标 第一步 分析消费者 的服务需求 1.批量大小 2.等候时间 3.空间便利 4.产品多样化 5.服务支持 12345 产品？ 规模？ 模式？ * 第五步 确定最佳 渠道方案 第四步 分配成员职责 第三步 确定渠道规模 第二步 建立渠道 经营目标 第一步 分析消费者 的服务需求 1、顺畅 2、渠道充满 3、便利 4、开拓市场 5、提高市占率 6、