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行銷企畫實習 –賴建榮 彭國芳 行銷管理之策略規劃程序 行銷目標決定 做為行銷相關工作的最高行動指導原則。 行銷目標的決定，受到企業使命與經營疆界的影響。 行銷目標 市場分析 行銷策略 是行銷人員所採取的重大行動方針，也就是行銷人員根據市場分析的結果，認為可以達成行銷目標的主要方法。 行銷策略是一些原則性的指導，以引導具體行動方案的訂定。 行銷策略 行銷組合 指公司執行行銷策略所採用的具體行動方案，可分為產品政策、定價政策、通路政策、與推廣政策等四項。 行銷組合的訂定，需要與其他的產業或是公司配合。 行銷執行 需要建立適合執行這些政策的組織，領導方式與控制程序皆需配合政策的完成。 行銷人員應建立行銷稽核系統。 管理階層的領導能力，與員工的執行效率都關係著政策執行的成敗。 環境分析 環境改變因素的事實 環境因素之分析 SWOT 環境因素 相同的環境因素情境，對某些企業是威脅，但對另外的企業卻可以是機會。 機會不一定能為企業本身帶來利益，威脅也不一定真的威脅到企業的經營，分析者還要進一步的分析企業本身的優缺點。 企業是否有能力預測環境因素的轉變，平時就做準備，強化掌握未來機會的優勢，等到時機成熟，便可捷足先登。 機會與威脅 目標市場之定位與策略規劃 評估市場區隔與目標市場 區隔吸引力指標 與市場的經濟性有關，包括規模、成長率、循環性、及對環境的敏感性等。 與競爭密度有關的