S店精品战徐文艺.ppt

完全市场竞争环境下，4S店精品实战 ——沟通、进步 徐文艺 完全竞争的市场环境 完全竞争的市场环境 2015年整车预计销量超过2000万台,为了抢占市场占有率，各大厂家加大扩产力度，并为达成销售目标，不断增建新店； 以庞大集团、新疆广汇、浙江元通、大连中升为代表的大型汽车4S店集团大量扩建新店或进行并购；各地（尤其是二、三线城市）经销商也不甘人后，积极申建新店 同城同品牌竞争、不同品牌同级别车型竞争日益激烈 产品、服务基本同质化，价格战血肉横飞，杀敌三千，自损四千 一方面，销售形势不断恶化，利润收入日益降低；另一方面土地、人工成本不断增加 1、月销售150台车，维修产值300万的4S店利润测算 2、月销售80台车，维修产值100万的4S店利润测算 这就是我们已经在面对或将要面对的环境 销售卖100万精品可能吗？精品销售的黄金机会点 黄金机会点：新车实现销售的过程中；客户购车付出10万、20万，再多花个6千、1万来购买精品，完全不敏感；而且买个新车总想买点东西是普遍心理 这个黄金机会点错过就不会再有，它是4S店的宝贵资源 发达地区和不发达地区都已经有不少4S店能实现1万元/车的精品销售业绩 精品——现实可见的金矿 4S店精品销售常见观念 车好卖才能卖精品，要提现车就要加精品 强调精品目标，会影响汽车销量 客户签合同后才能向客户推荐精品，否则客户会要求我们送 我们精品卖不好，是因