- 1、本文档共22页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2015分公司操作营销计划书
08年四川营销计划
目 录
一、市场营销现状
1 市场前景
2 顾客需求分析及影响因素
3 产品地位
4 竞争环境
5 经销环境
二、公司定位
1 市场细分
2 目标市场选择
3 消费细分
三、分公司组织结构
1 人员组织结构
2 岗位职责
3 管理制度
四、威胁和机会
1 威胁
2 机会
五、目标和问题
1 目标
2 问题
六、市场营销战略
1 区域营销战略
2 差异化营销战略
3 发挥组织效应
4 教育营销战略
5 体验式消费
七、行动方案
1销售目标月度分解
2月目标行动方案分解
八、预算
营销预算
九、控制
1 目标化管理
2 表格化管理
3 制度化管理
十、附表
一、市场营销现状
1、市场前景
① 全国市场分析
2007年全年化妆品销售额超过600亿元,美容服务需求更达2300亿元。随着中国人均消费水平的提升,化妆品行业发展也已经进入新的里程,呈现出了十分良好的发展势头,今后几年化妆品市场的销售额将以年平均15%以上的速度增长,这种增长幅度显然大于经济速度;预计到2008年,我国化妆品生产企业销售总额可达到800亿元左右。
随着经济发展和人民生活水平提高,作为时尚元素之一的化妆品将进入有序发展的黄金期,“专业线”市场为消费者提供个性化的皮肤护理和完美生活解决方案,市场增容的潜力十分巨大。
② 四川市场分析
四川地处祖国西南腹地和长江上游,幅员面积48.5万平方公里,居全国第5位;人口8700万,居全国第3位。辖21个市州、181个县市区。年全省生产总值(GDP)8637.8亿元,比上年增长13.3%;总量列全国第9位,西部第1位。全年地方财政一般预算总收入1034.8亿元,增长24.6%。与西部7个省区市接壤,是承东接西的纽带、连接西南和西北的桥梁,自古就是“汉藏走廊”、“治藏依托”,具有十分重要的战略地位。四川历史悠久、人杰地灵,资源富集,山川秀美、文化璀璨,人才荟萃、科教发达,基础雄厚、市场广阔,自古被誉为“天府之国”。
项目 最高成本/次 最低成本/次
⑤ 特色单品分析(根据顾客需求,便于推广和销售)
产品 价格 容量 特点 功效 市场地位 .
⑥ 产品理念:
暂略
4、竞争环境
① 人口—经济环境:
② 技术—自然环境:
③ 社会—文化环境:
④ 竞争品牌状况:
⑤ 美容院发展状况:
5、经销环境
① 代理商制度。
② 加盟经销制度。
二、公司定位
1、市场细分
① 四川美容主要消费群体年龄分布岁以下21-30岁31-40岁41-60岁60岁以上9.83% ?31.43% 40.01% 12.61% 6.12% 美容主要群体集中在年轻群体和中年群体,特别是31-40岁群体,他们的美容需求最为强烈,所占比例为40%。
?? ?美容主要消费群体的职业分布公务员教师医务工作者企业管理层人员工人企业职员自由职业者农民工农民28.58% 7.03% 6.73% 9.89% 10.2% 9.89% 14.15% 5.13% 1.75% 在职业分布上,公务员群体比较突出,收入稳定有保障,群体有较高的开放性其次是白领群体收入稳定有保障,相对封闭性群体,可开发性强收入稳定有保障,相对封闭性群体,可开发性强工人和农民群体所占比例不高? ?③ 四川美容主要消费方式使用月卡者使用年卡者占卡随机选择19.28% 23.08% 10.31% 16.07 31.32%? ④ 四川美容主要消费区域
在商业流动区消费者在写字楼者在住宅区者占34.05% 15.38% 20.62% 29.95% ⑤ 四川美容总体消费量
??? 调查发现主要城市群体每人每次平均的美容费用为人民币118.31元,其中每人每月消费2-3次者30.66%,每月消费一次者占40.26%。%以上的被访者对目前的价格持接受态度。
吴敬琏 月 日
序号 名 称 地 址 联系人 电 话 美容院一般情况 拜访目的 商谈结果 回访 时间 备 注 类别 产品情况 面 积 其 它
您可能关注的文档
- 2015内审员培训汇报材料.doc
- 2015内审员考试试题含答案.doc
- 2015军事理论题及答案.doc
- 2015初中数学思想方法举例.doc
- 2015初中数学教学典型案例分析.doc
- 2015初中数学教学工作个人总结.doc
- 2015初中数学教学的有效性.doc
- 2015初中数学思想方法在教学中的传授.doc
- 2015初中数学教学设计.doc
- 2015初中数学教学过程中情境创设的研究结题报告.doc
- 原电池电动势的测定实验报告.pdf
- 与业主、设计、总包、监理和他承包人的配合措施.pdf
- 公司管理流程.pptx
- 2024_2025学年新教材高中地理第1章地球的运动素养综合训练新人教版选择性必修1.doc
- 2024_2025学年新教材高中地理第3章大气的运动第1节常见天气系统第1课时锋与天气分层作业新人教版选择性必修1.doc
- 2024_2025学年新教材高中地理第1章地球的运动第2节地球运动的地理意义第4课时正午太阳高度的变化四季更替和五带划分分层作业课件新人教版选择性必修1.pptx
- 2024_2025学年新教材高中地理第2章地表形态的塑造第2节构造地貌的形成第1课时地质构造与地貌课件新人教版选择性必修1.pptx
- 2024_2025学年新教材高中地理第1章地球的运动问题研究人类是否需要人造月亮课件新人教版选择性必修1.pptx
- 五片小雪花课件.pdf
- 2024_2025学年新教材高中地理第3章大气的运动第2节气压带和风带第1课时气压带和风带的形成分层作业课件新人教版选择性必修1.pptx
文档评论(0)