2015买地板送电视看地板界促销七十二变.docVIP

买地板 送电视 看地板大佬的七十二变 —地板史上最“牛”的促销 作者 崔景福 刘传波 【导语】促销对提升销量来讲就是一把利剑，不过这把利剑有时是双面的。如何让有利的一面朝向自己，是促销方案制定者必须考虑的关键。 【案例】买圣象地板送长虹液晶电视 2010年7月10日，在圣象集团的网站上有这样一段话“圣象15年创新科技成就结晶——全球最高健康标准F★★★★（F4星）系列产品正式下线。同时，圣象集团与中国彩电行业第一品牌长虹正式签约组成异业联盟。” 随即，圣象地板推出“用液晶电视做地板彩礼”活动： 7月24日至8月29日期间，圣象地板推出“您选圣象F★★★★升级健康，我用液晶电视做地板“彩礼”。 ——20万用户限量体验，全国2600家圣象专卖店同一时刻倾情回馈”的活动。 活动期间购买圣象强化木地板、实木类地板常规产品（F★★★★或现有其它产品），限同一安装地址，且达到或超过60平米，全额付款并提货（可待随后安装）的消费者，可获价值3200元的32寸“液晶电视”一台；（长虹32寸液晶电视型号：LT32719，其官网标价：3199） , i( j8 R4 d7 d. ^bbs.jiaju.sina.圣象地板另为消费者准备了42寸液晶电视，供客户升级。方法：! t8 R; }, S8 }$ `新浪乐居 60平米≤订单面积＜75平米，补交现金1999元； 75平米≤订单面积＜90平米，补交现金1888元； 90平米≤订单面积，补交现金1666元； 注：不足60平米的订单，按照55元/平米×差额面积数补差，也可获得如上奖项（例：一消费者订购50平米地板，需补交现金为（60-50）*55=550元）。 4 Q7 [/ \; S6 ?: k% 其它具体内容请详询各地圣象专卖店 为保证消费者所获电视享受国家关于电子类产品三包规定的所有服务条款,液晶电视的安装必须由圣象指定的经过专业培训的技师上门安装并调试,后给予保修凭证,同时支付120元安装调试费,包含挂架.消费者如需购买底座(价值100元),可在圣象专卖店选购,退回的挂架按50元每副充抵底座货款; （新浪乐居论坛 /thread-5114800-1.html 百度知道 /question/174503584.html） 【思考】 这么贵重的礼品做促销，哪个门店都应该是门庭若市，消费者都应该趋之若鹜。 《现代快报》就“买地板送液晶电视”一事，有关职能部门以及专家是怎么看的？进行了调查，苏建豪庭业主程先生反映，本来想买圣象地板，但发现“搭配”的彩电并不是家人所喜欢的品牌，且32英寸的电视放在客厅又显得太小了，最终放弃了圣象，选购其他品牌的地板。家住戎泰山庄的郑女士也打来电话发表自己的观点，她认为，商家推出“买地板送彩电”活动，总让人感觉到像是“洗脚水泡咖啡——不对味”。 客户的话让这个原本看上去“理想很丰满的方案”却遭遇了“现实很骨感的境地”。 首先，标题咋一看很有吸引力，但不能经得住仔细考量。地板和电视同是房子装修的“大件”不可或缺，如果“买一送一”那真是天上“掉馅饼”；既然是还买大件赠大件，消费真会认为不是里边“猫腻太多”（门槛设置较多）就是其中的一个大件利润太高。 其次，方案设计过于复杂，尤其是42寸液晶电视供客户升级方法门槛过多，和家电商场搞促销的价格差距没有太大。 最后，安装售后环节在家电行业都是免费加赠送的，这个方案把应该收费的做成了免费，应该免费的做成了收费，你说消费者遇见这样的事能不纠结么？ 【案例】 2010年7月23日，大自然地板与全球著名家电品牌海尔彩电达成合作，在签约仪式上，双方所共同打造的“大自然-海尔绿色惠享计划”也随之启动。 8月6日《羊城晚报》第FA24版以“买大自然地板可获赠液晶电视”为主题报道了佛山大自然地板做的一场促销活动，原文如下： 大自然地板将于本月21日高调开启“大自然地板亚太区总裁万人签售大典”大型互动式促销。本次活动将是佛山大自然地板本年度最大规模、最大让利力度的促销活动，目前市民可到佛山各个大自然地板专卖店提前认筹。 据介绍，本次活动是由大自然地板总公司组织，由佛山大自然地板多个专卖店联合开展的。据保守估计，活动至少有500户家庭得到实惠。另外，本月21日有“中国地板缔造者之一”之称的大自然地板亚太区总裁将亲临佛山与消费者见面，分享新研发的零碳新品———“新强化零碳地板”，凭其签售卡还可获得更大优惠。 据大自然地板佛山区域总经理贾丽东介绍，活动期间的优惠包括：买实木美学地板或三层地板70平方米可获