售楼处现销售氛围营造包装方案.ppt

* 售楼处氛围包装建议方案 前 言 通过对本案现场销售状况的调研分析，本案在销售包装上仍有进一步提升的空间。因此，为更好的促进项目销售，对售楼处包装、销售流程及销售氛围、细节等方面提出修改建议，供开发商参考执行。 目 录 ■ 环境营造篇 ■ 销售流程篇 ■ 销售细节篇 环 境 营 造 篇 现场良好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客户购房心态，对于诸如本案的大面积售楼处，在享受广阔空间感的同时，也不可避免的会给现场带来冷寂的环境氛围。如不能妥善处理，将会直接影响销售。通过观察：认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间，因此我们将通过现场光影氛围、音乐氛围、人气氛围的营造来进行建议，从而完善现场销售环境。 环 境 营 造 篇 现场环境氛围营造 光影氛围 音乐氛围 人气氛围 环 境 营 造 篇——光 影 环境营造之“光影魔术手” 根据心理学分析，空旷冷寂的环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。 因此建议：通过在售楼处关键处，如沙