商业银行新对公授信产品培训大纲.doc

商业银行最新对公授信产品培训大纲（2天） 一、培训对象：商业银行支行行长、公司业务部、信贷审批部、风险管理部、贸易金融部、中小企业中心、对公客户经理、授信产品经理、风险管理人员 二、培训内容：部分最新对公授信产品的营销技能、在重点行业的使用、国内银行营销对公授信产品的最新模式 三、培训目标：提高客户经理对当前最新对公授信产品的理解，切实提高客户经理业务素质，增强营销能力。全部通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确了解最新银行对公授信产品的营销技巧及在主要行业的实际应用。使客户经理对银行全线的授信产品有清晰的理解。 四、培训时间：2天， 五、授课形式：通过实际案例讲解每款产品、产品的作用等，并预留一定时间解答学员提问。 六、课程大纲： 第一天? 融资类对公授信产品 1、项目融资 基本涵义、应用、如何在项目融资重组合进入流动资金贷款、票据等产品，如何寻找项目融资客户，广东新大电厂项目融资案例。 项目融资与票据产品、信用证产品、法人账户透支等的组合销售技巧。 2、固定资产融资 基本涵义、应用、中国**电力集团固定资产融资案例。 ? 固定资产融资与票据产品、信用证产品等的组合销售技巧。 3、备用信用证担保贷款 基本涵义、应用、如何寻找这类客户；如何与外资银行合作开拓备用信用证担保贷款业务；北京**电信有限公司备信用证担保融资案例。 备用信用证银行承兑汇票的使用技巧。 4、法人账