咨询工程询方法与实务冲刺课件第讲市场分析与战略四新版.doc

第三节 战略分析 一、产品生命周期 (一)产品生命阶段的划分 (二)各阶段的主要特点 二、企业战略类型 企业基本竞争战略包括成本领先战略、差别化战略和重点集中战略三大类。 成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。而重点集中战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。 企业一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成重点集中战略。这种战略可以针对竞争对手最薄弱的环节采取行动，需要形成产品的差异化；或者在为该目标市场的专门服务中降低成本，形成低成本优势；或者兼有产品差异化和低成本的优势。 重点集中战略也可使企业获得超过行业平均水平的收益，市场面狭小，可以更好的提供产品与服务。但是重点集中战略在获得市场份额方面有某些局限性，由于其目标市场相对狭小，企业的市场份额总体水平较低。 三、行业竞争结构 (一)行业竞争结构 四种行业竞争结构的特征如图所示。 四种行业竞争结构特征 结构特征 完全竞争 寡头垄断 双头垄断 完全垄断 集中度 大量公司 一些公司 两家公司 一家公司 进入和退出障碍 无障碍 明显障碍 严重障碍 产品差异 同质产品 有潜在的产品差异可能 信息 完全信息流 信息不能完全获得 (二)行业竞争结构分析模型 该方法有时也被称为“五力分析”，或“五因素模型”。 横向因素