国际营销二章.ppt

第二章 国际市场营销导论 一、国际市场营销的含义 国际市场营销简称国际营销，是指识别和确定国外消费者和用户的需要，并使提供的产品能满足这些需要的一切活动，是企业为了向国外市场推销产品而组织的整体营销活动。 二、企业走向国际市场的动因 （一）国内市场需求饱和及市场竞争激烈 1、政策及经营观念的转变； 2、能源短缺； 3、人力成本的提高； 4、消费者需求质量的提高； 5、境外产品的刺激。 （二）国际市场的吸引力 （三）政府鼓励与支持企业出口政策 （四）科学技术发展为企业跨国经营提供物质基础 （五）延长产品生命周期 （六）分散和规避风险的需要 （一）中国企业国际化 1、企业国际化的含义 企业国际化主要指经营行为的国际化，具体指企业的投资、融资、生产与销售等方面的跨国经营。 2、中国企业国际化的风险 人才、技术缺乏的风险 品牌风险 赢利风险 3、中国企业国际化的战略模式 联想——品牌先行 海尔——海外建厂 TCL ——海外并购 格兰仕——OEM （二）我国企业走向国际市场的动因 国内市场竞争激烈； 获取国外先进科学技术及先进的管理技术； 利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。 四、国际营销学与市场营销学 （一）联系 国际市场营销学是在一般市场营销学的基础上发展起来的，与基础营销的理论、方式和方法有着密切的联系，是基础市场营销学的延伸和分支