劲牌酒业2012年市场规划概要.ppt

浙江市场2012年劲酒春季营销活动方案浙江市场策划部 3、 4月份核心工作（零售样板建设）续） * 1 媒体传播 2 4 活动概述 3 活动统筹 4 线下执行 春季是旺季结束后进行市场基础工作强化的重要阶段，没有春季的市场耕耘，就难以实现年末的业绩收成，春季营销活动对市场发展具有重要意义。 本次春季营销活动时间为2012年2月26日-5月25日，跨度为三个月。 活动说明 以劲酒423市场工作标准为核心 要求全国市场在本次春季营销活动中，核心围绕劲酒423市场工作标准，实现终端基础的全面优化。 4项达标。要求市场进行终端档案管理和更新，推进网点开发工作，做好产品陈列和终端样板建设。 2项拓展。通过劲酒美食季等餐饮活动加强消费培育，进行意见领袖开发和回馈，同步开展口碑宣传说词应用及终端从业人员联谊等知识营销工作；成长型市场推进团购推广业务的开展。 3项管控。活动同步完成价格规范、货龄合格、市场净化工作。 活动说明——一个核心 开发型市场以覆盖率达标为工作侧重 开发型市场以网点开发为工作重心，同步开展产品陈列优化和餐饮从业人员联谊活动，并选择部分样板终端进行优化建设。 成长型市场以消费引导为工作侧重 成长型市场重点开展劲酒美食季活动及餐饮样板店建设，以核心餐饮为平台加强消费培育，同时系统开展意见领袖开发和征集工作。 活动说明——二个侧重 1 媒体