营销执行-住宅区-2013年10月22日亳州市涡阳县同昇·御花园项目下阶段营销方案及同昇·御景园推盘计划.docVIP

同昇?御花园项目下阶段营销方案及同昇·御景园推盘计划 一、御花园营销现状与货量统计（截止10月31日） 1、御花园一期与二期 营销现状：4月12日项目一期开盘，之后进行平销，目前多层销售率约为94%，高层销售率约为92%；二期7月份正式入市，延续一期并与一期剩余一同进行平销，目前销售率约为70%。 货量统计： 楼栋号 一期 二期 共计 多层 高层 多层 1、3、5、7#楼 9、10#楼 2、4、6、8#楼 已售(套) 98 194 73 365 未售(套) 6 16 31 53 总套数(套) 104 210 104 418 销售率(约) 94% 92% 70% - 2、御花园三期认筹情况 营销现状：认筹44组客户（9月中旬开始正式推广，10月1日开始认筹）。 货量统计： 楼栋号 11#楼 12#楼 13#楼 共计 套数(套) 98 44 98 240 销售面积(㎡) 11200 5416 11404 28020 3、御花园三期营销节点计划： 11月15日前认筹优惠政策不变，加大DM派发范围，重点挖掘周边乡镇客源全天候派单，售楼部来访来电回访咨询，筛选意向客户逐个攻破；老带薪同步进行，优惠策略不变； 12月初，根据上一段时间的工作总结分析制定锁客方针，认筹客户展开内部认购，交3万锁定顺序号，原则上不予退款，达成客户逼定； 12月底择机开盘。 4、推