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五、确定目标市场 1、目标市场确定模型 P1 P3 P2 M1 M2 M3 说明：P指产品、M指市场 五、确定目标市场 2、常见目标市场选择类别 P1 P3 P2 M1 M2 M3 单一产品和市场 M1 M2 M3 有选择的专门化 P1 P3 P2 M1 M2 M3 市场专门化 P1 P3 P2 M1 M2 M3 产品专门化 P1 P3 P2 M1 M2 M3 全面覆盖 P1 P3 P2 六、确定竞争定位 市场主导者：在目标市场上占有率最高的企业，同业者公认，它在新产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量方面处于主宰地位，是市场竞争的导向者，也是其他企业的模仿对象； 市场挑战者：在市场上处于第二、第三的企业；他们即可以对抗主导者，取得主导地位，也可以避免冲突，和平共处； 市场跟随者：大多数企业选择跟随行业巨头；他们避免互相冲突，努力降低成本和保持质量，以此在市场上占有一席之地； 市场专注者：专注于被大企业忽略或者漠视的一些细分市场，在这些市场上通过专门化经营来获取最大收益； 七、确定竞争战略 市场主导者：扩大市场需求量(发掘新的使用者、开辟产品的新用途、增加现有使用者的使用量)、保持市场占有率、提高市场占有率； 市场挑战者：攻击市场主导者；攻击与自己相当的企业；攻击地方性小企业； 市场跟随者：紧密跟随；有距离的跟随；