WCh05 消费者市场和购买行为分析.ppt

* Ch05 消费者市场和购买行为分析 * 三、生理因素 生理因素指年龄、家庭生命周期（Family life cycle）、性别、体征、健康状况和嗜好等生理特征的差别。 生理因素决定着对产品款式、构造和功能有不同需求。 * Ch05 消费者市场和购买行为分析 * 四、生活方式 生活方式指一个人在生活中表现出来的活动、兴趣和看法的模式。 在设计产品和广告时应明确针对某一生活方式群体进行诉求。 * Ch05 消费者市场和购买行为分析 * 重视环境保护，希望产品能够可持续的模式生产，并愿意花钱去提升个人发展与潜力的消费者被称为乐活族（LOHAS），它的全称是“健康和可持续性的生活”符合乐活族市场的产品包括有机食物、省电家庭用品、太阳能设备、另类疗法、购买瑜伽音像制品、生态旅游。2000年，这些产品总共有2300亿美元的市场。据估计30%或5000万美国成人属于乐活族或文化创新类。 案例：乐活族（LOHAS） * Ch05 消费者市场和购买行为分析 * 案例　广州女人　　　　大胆消费没商量［1］ 假如广州、北京、上海三地的女人手里均握着一百块钱，那么，北京女人掂量再三才花五十块然后把剩下的五十块存起来，上海女人则在考虑如何用这一百块去赚一百块，而广州女人则想也没想就把一百块迅速消费掉，然后就涎着脸向北京女人和上海女人借…… 广州女人给我的印象就是非常