2011年创业计划大赛宣介会.pptVIP

一、 “挑战杯”创业计划竞赛 我校挑战杯获奖概况 二、参赛须注意 1.寻找好的产品或服务项目（创新性、专利支撑） 2.组队（队长、市场、财务、管理、技术、设计、答辩） 3.管理（制定进度、团队成员和作品的融合、优胜劣汰） 4.指导老师（不厌其烦、寻求指导、修改作品） 5.坚持（注重细节） 四、商业计划书中关键的要点 1.关注产品 2.敢于竞争 3.了解市场 4.表明行动的方针 5.展示你的管理队伍 6.出色的计划摘要 五、创业计划书的格式 （一）计划概述 （二）公司描述 1.公司宗旨、理念 2.公司名称、结构 （三）产品与服务策划 1.产品/服务 （1）产品优势分析 （2）公司技术描述 六、创业计划书的格式 2.公司技术发展环境 3.产品的研究与开发计划 4.产品/服务的发展计划 （四）市场策划分析 1.市场描述 （1）自己的目标顾客都有哪些 （2）当前市场的大致情况如何 2.目标市场综述 六、创业计划书的格式 3.销售战略分析 4.销售渠道分析 （五）竞争性分析 1.竞争描述 2.市场进入障碍分析 3.竞争战略 （六）营销策略与销售 1.市场营销总体思路 2.销售战略总