新市场销售计划.docVIP

珠三角市场水产饲料 销售计划 XXX 销售成败是诸多因素综合决定的,既有偶然性因素更有规律性因素,偶然性因素是运气,规律则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。2011年BBMM饲料公司“XXX”品牌将以高价值的产品品质和服务协力推进珠三角市场，公司全体领导及全体销售团队士气高昂、志在必得！身为此次进入珠三角先锋组合团队理当扎实做好前期基础工作，发扬MM敬业精神迎难而上，把“XXX”品牌推向一个领先的高度，实现客户量积累迅速增长这一过程。 珠三角市场销售前期工作： 市场调研 了解所划分区域地理地形。 养殖场地的了解、聚集方位等，包括广告投入方位选择，以备下步工作推进。 了解消费者的选择和竟争者的战略。 了解并分析区域市场需求容量及公司所面对的主要机会和威胁；竞争公司数量及名称，主要竞争对手产品价格及优点或缺点，区域内主要竞争对手姓名、性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好等信息；竞争对手在市场所用竞争活动的程度及类型，针对产品或服务必需的广告、促销和服务支持的程度，短期和长期的销售量与赢利目标；对手产品的质量和性能上进行比较，是否存在有修改或改进的可能等。 客户资料收集 通过市场的走访了解养殖户养殖方法、养殖能力、知晓养殖老板性格及个人诚信，锁定目标客户收集整理信息。 二、广告宣传