区域经理的市场操作方法.docVIP

区域经理的市场操作方法 一. 工作职责 与所管辖区域市场的目标终端客户作好沟通，并签定特约经销商合同。 为终端客户提供强有力的售后服务工作。 帮助客户，提高销售额，在当地建立信誉度、美誉度和影响力。 定时做好终端市场的促销工作。以帮助客户提高我们产品在当地的市场占有率。 与终端客户建立良好的客情关系。以求更好的发展。 完成所管辖区域市场的销售任务，做好相应的计划与总结。 要求: 1、有当地销售网络,有一定经济实力 2、有信心，有耐心，有责任心,能长期稳定的操作市场。 有服务意识，有营销意识。 有良好的沟通能力，思维灵活。 5、在当地具备一定的药店客情关系 6、思维灵活、本分、踏实、有上进心 7、有相做一番事业的雄心。 8、能吃苦耐劳，积极的心态。 二. 工作流程 准备好详细的销售资料，包括：彩页、产品卖点、特约经销商合同、样品。 介绍自己的公司及自己、公司产品，向终端客户强调我们产品的特点，能给客户带来什么好处和利益。 介绍我们的营销思路，签定特约经销商合同，商业批发公司不放货，保证他独家经销，附近药店绝对不放货。给他带来长久的利润。 每个月完成1000元的销售任务就能拿到一个企业的所有产品在当地的独家经营权。 向客户介绍，定期会向他所辅射的消费者开展促销活动，以增加产品的市场占有率，同时使客户的利润