1医药营销.ppt

* 医药流通体制将有重大变革 现况： 医药工业年产值已近3000多亿元。 医药产品经营单位仅限于国有和集体性质的企业。 1.65万家商业中年营业额超过2000万元的不过400家。 医药流通企业年平均利润不到1%，销售成本超出12%。 16个省（自治区/直辖市）利润平均值为负数。 4级经营网络亏损严重。实际上已丧失自我发展能力。 * 医药流通体制将有重大变革 变革： 倡导医药批发企业实行代理配送制。 大幅减少医药批发企业数量，基本消除恶性竞争，降低经营成本。 5年内扶持5-10个面向国内外/多元化经营年销售额50亿元以上特大医药流通集团，建立40个年销售额20亿以上的区域性医药流通集团，努力使这些企业销售覆盖面达全国70%。 医药零售业实现连锁化，扶持10个国内外知名医药连锁企业，使单个企业拥有网点超过100个。 新增建立农村医药商品供应网点。政策上扶持建立规模化/规范化的有限责任公司/股份有限公司，中外医药连锁企业，医药电子商务。 总之，现行模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制/连锁制取代。 * 商务人员的职责/工作内容 * 商务人员的职责 完成并超额完成区域内发货指标及回款指标。 建立区域内分销商的有效销售网络系统。 完善区域内分销商销售数据收集整理工作。 有效配合医院招标，防止降价风险。 * 商务人员的工作内容 销售管理： 制定并执行区域内全年/季度销售计划。