国际贸易实务课件第11章 进出口合同的商i订和履行.pptVIP

* （三）执行合同 各出口企业在备货的同时，还应及时做好租船订舱的工作，办理报关、投保等手续，以便顺利履行出口合同。 1.租船订舱、装船。在使用CIF与CFR术语成交的出口合同下，出口方须负责租船订舱。 2.报关。出口报关是指出口人向海关如实申报出口，交验有关单据和证件，接受海关对货物的查验的过程。 3.投保。在CIF出口合同下，在配载就绪，确定船名后，出口商应于货物装运前，按照买卖合同和信用证的规定向保险公司办理投保手续，取得约定的保险单据。 * （四）制单结汇 1.常用的出口单据。 ☆ 汇票（Draft； Bill of Exchange）。 ☆ 商业发票（Commercial Invoice） ☆ 运输单据 ☆ 保险单据 ☆ 包装单据。 ☆ 产地证明书 ☆ 普惠制产地证 ☆ 检验证书 ☆ 海关发票 ☆ 其他单证 * 2.我国常用的结汇方式。在我国出口业务中，使用议付信用证比较多。对于这种信用证的出口结汇办法主要有三种 ☆ 定期结汇 ☆ 收妥结汇 ☆ 买单结汇又称出口押汇或议付 * 三、对结汇单据不符点的处理办法 1.担保议付，又称表提，即在征得进口商同意的情况下，出口商向开证行出具担保书，要求议付行凭担保议付有不符点的单据，议付行在向开证行寄单时注明“凭保议付”字样。 2.采用电提方式征求意见，由议付行先用电讯方式向开证行列明不符点，待开证行确认接受后，再将单据寄去 3.改为跟证托收。议付行不愿采用电提或表提的做法时，出口商只能采用托收方式，委托银行寄单收款。 此外，在单据经开证行审核被发现有不符点，并确属我方责任时，除需抓紧时间与进口人联系商榷处理办法外，还需作必要的准备，采取补救措施(如将货物专卖、运回国内等)，以防止造成更大的经济损失。 * 第五节 进口合同的履行 * 一、开立信用证 及时开立信用证是买方的主要责任之一，因此在进口合同签订后，进口企业一定要在合同规定的期间内及时向银行提交开证申请书及进口合同副本，要求银行对外开证。 二、派船接货 在FOB合同下，进口方负责派船到指定港口接货。 三、投保 FOB、FCA、CFR和CPT条件下的进口合同由进口企业负责向保险公司办理货物的运输保险。进口货物运输保险一般有两种方式：预约保险和逐笔投保。 * 四、审单付款 为保证对方提交的单据完全符合我方开立的信用证的条款，保证我方的权益，必须认真做好审单工作。审单是银行与企业的共同责任，因此必须与银行密切联系加强配合。 五、报关提货、验收和拨交 报关是指进口货物必须按海关规定的手续向海关办理申报验放的过程。 六、索赔 在履约过程中，如果进口商的合法权益受到侵害，则应向有关责任人索赔。 * ［案例回放与分析］ 双方所在国均为《公约》的缔约国，因此，应按《公约》的有关规定处理。关于逾期接受，《公约》认为一般无效，但也有例外情况。《公约》第21条规定：“（1）逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。（2）如果载有逾期接受的信件或其他书面的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期的接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已失效。根据这条规定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权利决定它有效还是无效，只要采取相应的行动即可。A公司4月10日收到逾期的接受后，如及时复函表示发盘已失效，则该接受就无效，合同不成立。 此案的教训是，在收到逾期的接受时，首先要判断造成逾期的原因。如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电确认有效或表示发盘已失效。置之不理会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的损失。 * [篇末点述] 本章重点讲了两个方面的问题，即交易磋商和合同的订立。出口交易磋商的目的是订立合同，磋商的效果决定了交易的成败和合同质量的高低，因此是外贸业务活动中最重要的环节。合同条款是双方的权利和义务的具体体现，因此在订立合同时，合同的形式、内容要符合法律和交易的要求，有效的合同才受法律的保护且能够最大限度地避免贸易纠纷。此外，本章介绍了进出口合同的履行。在履行CIF 或CFR出口合同时，必须切实做好备货、催证、审证、租船订舱、报验、报关、装船和制单结汇等环节的工作。在这些环节中，以货、证、船、款四个环节的工作最为重要。在履行FOB 进口合同时，必须切实做好开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验等环节的工作。进出口合同的履行是我们进行对外贸易时至关重要的环节之一，对出口业务中的单证在实际工作中要特别注意。 * [相关专业词汇] Business Negotiation交易磋商 Buying Offer购货发盘 Inquiry询盘，询价 Withdrawal Of Offer发盘的撤回