XX项目X月工作总结及X月工作计划20090323(模板).doc

正堂027社区（楷体三号字加粗） 2009年3月工作总结及2009年4月工作计划（楷体四号字加粗） （正文：楷体小四号字，重点部分加粗，观点分析部分加粗加下划线＼或以蓝色字体突出） 一、3月工作叙述及总结 1、销售工作总结 （1）任务及完成情况 3月份计划目标共计为80套。其中，住宅60套，公寓20套。 截止3月22日实际销售共计128套。其中，住宅84套，公寓44套。住宅完成比例达到140%，公寓完成220%。 截至目前027社区住宅销售579套，签约552套；公寓成交167套，公寓签约147套。 （2）成交走势分析（需加之分析，分析观点需对下月执行提供指引） 2月25日至3月22日共计成交130套。其中，第1周共计成交21套，第2周共计成交36套，第3周共计成交36套，第4周共计成交37套。 3月初户外的更新对销售的促进作用较为明显，以第4周为例，通过上门客户占40%来源于户外，成交客户60%来源于户外。 3月中旬，住宅成交出现下滑态势，主要原因是由住宅价格上调、折扣收缩以及存量房选择面变窄所至，特别是3房产品客户流失较为严重。 然而，公寓的成交走势呈持续上升趋势，主要原因是户外带来了新的上门量，投资客户回暖，住宅价格上涨后使公寓的更具性价比。 （3）成交价格分析 截止3月22日，两房成交均价为5270元，三房成交均价为5416元，公寓成交均价为6301元。