浅析温州众利非融资性担保有限公司营销策略课程内容精选.docVIP

浙江东方职业技术学院 毕业综合实践报告?毕业设计(论文) ( 2011 届) 题目:温州众利担保非融资性担保有限公司营销策略 2014年 4 月 目 录引言 1 1公司简介 1 2担保公司贷款优势 2 3公司贷款存在的问题 3 3.1团队建设力度欠缺 3 3.2业务品种数量少 3 3.3客户认可度不足 3 4改进建议 4 4.1加强公司团队精神建设 4 4.2改善业务品种 4 4.3增加客户认可度 4 5总结 5 致谢 5参考文献 5浅析温州众利非融资性担保有限公司营销策略:本实习报告通过本人在温州众利担保有限公司的经历,分析了温州众利担保有限公司在营销方面存在缺乏的营销体系比较困难,对其展开分析和讨论,在实习报告中对在工作中遇到的一些问题进行了分析,提出了自己的理论和实践,通过本次实习,让我能把在课堂学习的理论和实践相结合,本次实习让我受益颇多:担保企业 市场营销 银行 解决 引言 今年3月份,我进入了温州众利担保有限公司实习信贷专员(电话销售)岗位,我主要就是掌握公司 “新一贷”所具备的条件,向有资深的前辈学习销售的技巧,终于有了点小收获,能把客户约到公司详谈逐渐的了解到了公司的优势和不足之处,针对这些问题提出了自己的观点1公司介绍 温州众利担保有限公司是一家专业从事汽车抵押贷款和房产抵押贷款的担保公司,公司成立于2013年8月5日,注册资金1000万 公司自成立以来,在担保领域不断的摸索,目前已逐步发展壮大,经营模式也日趋成熟,我们以专业的标准,急客户之所急,尽自身之职责,得到客户的一致好评;针对公司,我们在不断开展业务的同时,严格把控风险,做好风险管理工作,使公司一直保持零贷款不良率,朝着良性方向不断发展同时,公司建立了严格而完整的组织架构,设立有担保业务部,拥有多名具有丰富信贷及担保经验的高素质人才,员工百分百大专以上学历,我们更加注重公司企业文化的建设,努力打造一支奋发拼搏公司宗旨:银行营销的伙伴业务范围:车贷按揭贷款汽车抵押担保贷款经营理念:通过科学的战略构想的运营模式,通过广纳银行,组建一流的管理体系 2担保公司贷款优势我国担保业经过10多年的历程,不断发展壮大,担保行业由各级政府出资组建的政策行担保机构为主体的行业结构逐渐的向市场机制转变,我国担保公司尤其是商业性的在市场竞争中有自己特有的竞争优势,有丰富的有关本地业务的经验知识,熟悉本地区的地方政策,拉近客户与企业的之间的距离,有助于深入了解客户企业的经营情况,满足客户的合理需求,对该地区的政策,这种经验是其它担保企业无法快速能学习到的,信息都不对称 我国信用担保企业经过多年的发展,不断壮大我们担保公司一般1---3内就放款办理手续简单,避免资料不合格带来的反复修改,熟知每家银行的贷款政策,可以以最快的速度为客户选择利息低,放款快的银行,帮客户节约时间?为客户量身制作贷款方案?有担保公司担保,银行风险小?而且是无抵押无担保的信用贷款? 3公司贷款存在的问题 3.1团队建设力度欠缺在公司的这段时间,我发现一个团队和内部的团结的重要性,“集体的利益高于一切”,“团队的利益高于一切”,可以增强企业的竞争力,为企业的进一步发展创造良好的条件,公司完全没有按照员工手册所说的那样实行,大部分的员工就是奔着公司的福利好才来的,导致人心动荡,人员流动性大不利于企业的发展3.2业务品种数量少目前,我们公司的业务主要以车信用贷款担保为主,少数规模实现较强的担保企业还从事履约担保,总体上看,我们担保公司的业务品种比较少,一方面信用贷款担保具有很强的区域性特征,另外一方面担保企业的规模实力普遍比较弱,就决定了信用贷款担保难以像银行,具有大量的业务来源,可以通过项目资产组合的方法来分散系统性的风险3.3客户认可度不足在给客户介绍公司产品的时候,客户对于公司产品还是有很多的:客户嫌每个月都要返本付息太麻烦?客户嫌利息太高?客户嫌贷款金额太低?信用卡负责过高征信通不过?无车无房不能办理? 4改进意见4.1加强公司团队精神建设提高员工的福利,每月组织一次郊外活动,要求全体人员都必须参加可以增进彼此之间的信任,将个人的利益与集体的利益配合挂钩,每天早上跑步都喊喊口号,能提高士气在午休或空闲之余组织玩一些小游戏,培养良好的团队精神,建设优秀的企业文化,打造高素质团队,引导企业直挂云帆济沧海,在众多的竞争对手中立于不败之地,4.2改善业务品种市场开拓是提高担保企业整体的竞争力,开发新产品是担保企业持续发展的必然要求,不论是政策行担保企业还是商业性担保企业都应该具备创新的能力,与时俱进担保公司需要根据市场的坏境特征4.3增加客户认可度针对客