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LOGO “ Add your company slogan ” 网络营销实训 主讲：彭力青 QQ：4929471 一、网络营销概述 网 络 营 销 在 企 业 中 的 应 用 网 络 营 销 分 类 网 络 营 销 发 展 趋 势 网 络 营 销 是 什 么？ 网络营销是什么? 概念：以互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来协助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销：利用网络实现宣传推广的一种方法。 网络营销产生于90年，影响网络营销发展三个因素 1、网络信息技术发展 2、国民消费观的变迁 3、商业化竞争的加剧 互联网在我国发展进程可划分为三个阶段 第一阶段为1986.6－1993.3 试验阶段 第二阶段为1994.4至1996年，是起步阶段 第三阶段从1997年至今，是快速增长阶段 网络营销发展趋势（钱景） A、美国市场，网络销售比重为7% B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重近10% C、中国只有1.5%（巨大的发展空间） 1、中国网络销售在社会消费品零售总额中比例低巨大的发展空间。 A、08 年 中 国 网 上 销 售 1200 亿 B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长117% C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿 D、2011年的网上销售会达到多少呢？ 2012年，2013年，2014年…… 2、中国网上销售市场快速增长的数据 /i/2011-09-10/02396047952.shtml A、商务部2.25日公布的数据显示， 09年中国社会消费品零售总额实际增长16.9% B、09年网络购物增长117% C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？ 3、传统市场与网络市场在快速切换 电子商务冲击传统百货业：太平洋百货关店 网络营销分类 1、以 服 务 的 对 象 不 同 分 （个人、企业） 2、以 应 用 范 围 划 分（广义网络营销，狭义网络营销） 3、按 具 体 推 广 方 式 分 （培训过程中常用的） 搜索引擎营销（SEM）、邮件营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、数据库营销、短信营销、病毒式营销等等…… 网络营销在企业中的应用 专科医院： 装修公司： 婚纱摄影： 长沙酷色婚纱摄影 长沙雅筑装饰 丽人妇产医院，安贞医院 英语培训： 北京雅思长沙分校 网络公司： 湖南人才网，长沙钢为网络，长沙鼎誉网络 二、如何利用网络营销赚钱？ 创 业 工 作 网络钱营销 网络营销的就业岗位主要有： 主要岗位：网站策划、网络编辑、网络媒介公关、网络广告管理、网络咨询、网站设计、搜索引擎优化等 大量传统企业开展初级电子商务，需要大量具有专业能力的网络营销人才，包括商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、淘宝店长等职位最为热门。 工作内容：主要从事的网站后期的运营推广工作。根据企业的大小来确定网络营销团队的大小和网络营销工程主要负责的方向与职能，网络营销营销的内容和学习方面设计方方面面所以上面所说的职位在不同的公司根据公司的需求你也许只是做其中的一小部分做精，也许你主要将好几个职务合在一起做负责，网络营销的发展趋势是越来越精细化。 而网络营销学院培训的课程是一个系统的知识体系，上面所说的职务我们的课程都将涵盖这也就是网络营销学院毕业学员就业容易的主要原因。 创业（自由自在的soho一族） 1、提供搜索引擎营销服务 2、利用搜索引擎打造大流量的网站 3、零成本创办贸易公司 4、挖掘自身优势 美工，写手，网站平面模特…… 三、网络营销实战课程体系 实战网络营销课程体系 四、如何学好实战网络营销 网络营销=30%技术+70%营销 1、树立自信，我可以用好网络营销赚大钱 2、打好基本功，计算机应用技术要过关 3、了解市场，找准掘金点 4、行动、行动、行动、行动…… 结合课程：组建2个实战网络营销团队 1、模拟公司运营网站平台 2、模拟公司提供网络营销外包服务 LOGO “ Add your company slogan ”