保险业市场营销活动培训材料.docVIP

保险业市场营销活动培训材料 在的时时候，中国保险市场的潜在保保险费收入达到亿～25000亿人民币。然而,在中国大大众对保险商品还不甚了解,,保险意识还很薄弱,保险需需求还不强烈的情况下,如何何使这一极具潜力的市场变为为现实的市场,是摆在我国新新老保险公司面前的一项艰巨巨任务。营销活动就是实现这这一任务的途径之一。 一、、准确理解把握保险商品营销销的内涵 目前,对“市场营营销”的理解并未统一,存在在着多种不同的看法,其中,,较为具有代表性的有以下三三种:一是美国市场营销协会会定义委员会给市场营销所下下的定义:“市场营销是指引引导产品及劳务从生产者流向向消费者或用户的一种企业的的活动”;二是美国一部分经经济学家的看法:市场营销是是一咱“通过交易过程满足需需求与欲望的人类活动”;三三是美国西北大学的著名市场场营销学家菲利浦·考特勒的的观点:“市场营销是与市场场有关的人类活动”,它的基基本作用就是“识别目前未满满足的需要与欲望,估量与确确定需要量的大小,选举本企企业能最好地为其服务的目标标市场,并且决定适当的产品品、服务和计划,以便服务于于市场”。目前第三种看法已已被大多数人所接受,因为它它赋予了市场营销较全面、完完整的内涵,能够科学地反映映市场营销的职能。 基此,,我认为保险营销就是与保险险市场有关的人类活动,即保保险人为了充分满足保险市场场上存在的风险保障需求和欲欲望,而展开的总体性