第九章-企业产品销售统计与11预览.ppt

③委托其他单位代销的产品，以企业收到代销单位的代销清单为准。 ④采用预收货款销售的，在发出产品时作为销售。产品尚未生产出来，已预收货款或预开提货单的，不应算作销售。 ⑤企业出口销售的产品，陆运以取得承运货物收据或铁路运单，海运以取得出口装船提单，空运以取得空运运单，并向银行办理出口交单的数量、日期为准。企业自营出口的产品，在委托外贸部门代理出口(实行代理制)的情况下，以收到外贸部门代办的运单和银行交单凭证的数量、日期为准。 （二）工业产品销售量统计范围 1.按合同交给需用单位的供货量，包括交本期合同，补交上期和预付下期合同； 2.在国家合同外，按照市场需求企业自行销售的产品； 3.售予物资部门和商业部门等经营部门的产品； 4.售予外贸部门供出口或企业自行出口的产品； 5.供给国家储备的产品。 （三）统计工业产品销售量时应注意的问题 1.只有企业销售的合格产品才能统计其销售量，销售的次品不能计入产品销售量。 2.企业直接从外购进产成品，只是更换了标签或包装的，不能作为销售量统计。 3.分清产品销售和预售的界限：预售指产品还没有生产出来以前，用户为了购买这种产品事先向工厂支付货款。预售不能算作销售。相反，有些产品采用了分期付款的形式，只要是用户拿到了这个商品，不管货款是否已付清，作为企业已经取得了收取货款的凭证就应作为销售 （四）售出产品退货的处理 1、退回报告期内销售的合格品，应从报告期销售量中扣除，同时计入库存量；退回报告期内销售的不合格品，要在报告期销售量中扣除，还要同时扣除报告期生产量。 2.退回报告期以前售出的合格品，报告期销售量不变，计入产品库存量中；退回报告期以前售出的不合格品，报告期销售量和报告期生产量均不变。 3.退回修理的产品，修理后仍交原用户的，不作为退货处理，不减少销售量。 （五）对自用量的处理--注意其用途 企业自用量指工业企业在报告期内生产的，已作本企业产量统计的产品又作为本企业生产另一种产品的原材料所使用的数量以及将产品用于展览、捐赠、借出、报废等方面的数量。 但由本企业验收合格成品入库后，作为商品销售给本企业生活用、基建用或行政部门用的产品数量，不作为自用量统计，而作销售量统计。 在核算工业产品销售总额（销售收入）时需要注意两点： 第一，产品销售额（销售收入）是按不含增值税(销项税额)的价格计算的； 第二，用订货者来料加工生产的成品(半成品)的销售额按加工费计算。 (二)产品销售额的变动分析 3.季节变动分析 计算季节比率与绘制季节变动图 （1）按月平均法 （2）趋势剔除法 三、工业销售产值统计 工业销售产值是以货币表现的工业企业在一定时期内销售的工业产品总量。 工业销售产值与工业总产值区别： 工业销售产值计算的基础是工业产品销售量，不论是否本期生产，只要是本期销售的，都应计算工业销售产值；而工业总产值计算的基础是工业产品生产总量，只要是本期生产的，不论是已销售的或尚未销售的，都要计算工业总产值。 产品销售进度分析 产品销售预计分析 产品销售均衡性分析 （2）产品竞争力 1）产品质量 —反映产品本身质量的性能和外观的指标 2）产品价格 在其他因素不变的情况下，产品的价格一般会和销售量成反比。 3）产品品种 品种齐全、花色多样、出样及时 （3）企业生产状况— 生产决定消费和市场供应 （4）企业劳动效率— 生产效率、销售效率 （5）销售服务 推销工作—缩短消费者认识和接受的过程。 推销方 式--- 广告宣传—了解产品的效能、用途、使用等，广告的采用与宣传效果与产品销售有着直接的联系。 售后服务---安装、调试、维修备件的供应、服务速度等 2.外部因素分析 （1）市场环境—政治、经济形势 （2）价格变化 （3）消费习惯 （4）消费者购买力 （5）各种政策和经济措施 3.初级产品与最终产品的比价 初级产品是生产最终产品的原材料，二者的比价应该合理。 4.批零比价 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 四、企业产品市场竞争能力统计分析 反映企业产品市场竞争能力的强弱，可以采用产品市场占有率和市场覆盖率两个指标。 * 1.市场占有率 市场占有率是指企业、部门或地区生产的某种（某大类）产品在市场上的销售量（额）占市场同类或同行业产品市场销售总量（额）的比重，其计算公式： * 影响市场占有率的主要因素： 本企业的生产经营条件（质量和价格） 竞争对手的生产经营能力 其它产品的替代能力等 * 2.市场覆盖率 式中， 行销地区的划分，应以该种产品的地区需求特点来确定。一般以省（自治区、直辖市）或主要大中城市为单位。 市场覆盖率越高，说明本