第二部分、如何打造强势品牌2.pptVIP

关联性将三者紧密相扣 由於这三个元素彼此紧密相连，并且对策略发展有所贡献，因此可以形成有焦距的按钮。 产品 -- 产品利益点 品牌 -- 情感利益点 消费者 -- 隐藏的人性真理 八、质量／价格定位 即结合对照质量和价格来定位。质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如果选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。 戴尔电脑采用直销模式，降低了成本，并将降低的成本让利给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”； 海马牌床褥强调“打破平价无靓(‘靓’是广东话‘好东西’的意思)的定律”； 雕牌用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格. 九、文化定位 将文化内涵融人品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。中国文化源远流长，国内企业对文化定位要予以更多的关注和运用。 珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”酒，就成功地实施了文化定位，他们借“聪明”与“糊涂”反衬，将郑板桥的“难得糊涂”的名言融人酒中，由于把握了消费者的心理，将一个没什么历史渊源的品牌在市场上运作得风生水起； 金六福酒实现了“酒品牌”与“酒文化”的信息对称，把在中国具有亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，与老百姓的“福文化