超市促销活动方案.docVIP

超市促销活动方案 2、人流量大，形象好，地理理位置好； 3、超市定位及及其商圈的顾客群与促销产品品的定位、目标消费群一致。。如：玻璃瓶汽水促销店最好好选在家属区或学校附近；休休闲用品促销最好选在市中心心高形象超市或高尚住宅区、、商务区超市。 1、师出出有名：以节庆贺礼、新品上上市之名打消变相降价促销的的负面影响； 2、有效炒作作： 如：某米米酒厂家在酒店推广产品的加加热饮用，促销命名为“青梅梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送送”； ü赠品绰号要响亮：： 如：肯德鸡的球星塑料人人起名为“超酷球量派对” ü赠品价值要抬高： 如：缤缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇扇； ü限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让让消费者在活动现场看到赠品品堆放已经不多，旁边赠品空空箱子倒是不少，这种“晚来来一步就没有赠品”的感觉会会大大促进购买欲； 3、尽尽量不做同产品搭赠，免有降降价抛货之嫌，结果可能“打打不到”目标消费者，反而““打中了”贪便宜低收入的消消费群。 4、可用成熟品牌牌带动新品牌捆扎销售，但要要注意两者档次、定位必在同同一层次上。 可口可可乐公司的主力产品之一雪碧碧，尤其在二三级城市很受欢欢迎。醒目是该公司继雪碧、、芬达之后的推出的又一新品品牌，目标市场定位与雪碧相相近。醒目上市与雪碧捆扎销销售，在二三级市场取得了良良好效果； 名嘈一时的三株株公司推出新品，与老产品三三株口服液捆扎销售，但其老老产品因为长期广告诉求对消消费者承诺过高，同时又面临临重大消费者投诉，品牌形象象较差，与新品搭售反而拖了了新品的后腿，最终以失败告告终。 5、面对消费者的促促销政策坎级不宜太高，而且且要提供多种选择。 1袋/包送透明钥匙包一个个； 2袋/包送荧光笔一一支； 5包送飞镖玩具一一套； 1箱送T恤衫一件件。 6、限时限量原则。 /特价产品品供货不足，会面临罚款、清清场的危险。 1、广宣品设计原则 如：运动动饮料宣传品基调：与体育赛赛事结盟、活力、迅速补充体体力； 中低价食品宣传方向向：更实惠、更大克重、更多多鸡蛋、更营养； 儿童用品品宣传风格：产品好吃/好用用，赠品好玩，卡通化的诉求求方式； PP标价和和内容： 尽可能能减少文字，使消费者在三秒秒之内能看完全文，清楚知道道促销内容； ü巧写特价：： 部分城市物价局规定不准准在海报上标出原价特价对比比字样、这种情况可把最不好好销的口味写原价、其余口味味写优惠价消费者自然明白 ü师出有名：冠以新品上市市、节庆贺礼等“借口”； ü写清楚限制条件： 如：：限购5包/人、周末促销、、限量销售，售完为止、×××号之前有效等。 2、赠品品选择原则 ü高形象，低价位； 如：：挂表、围裙、T恤、计算器器等价值感较强，但采购成本本又较抵； T恤、口杯；； 如::运动饮料赠奥运小纪念品；； 碳酸饮料赠变形摩丝、滑滑板、透明钥匙包； ü赠品品价值在产品价值5—20之之间，过低没有促销效果，过过高会起负面作用。 效果预估：指根据所所选超市的历史销量，综合考考虑促销政策对产品流速带来来的影响，作出促销期间销量量的预估。 费用预估：根据据销量预估配备相应的物料：：广宣品、礼品，并根据所选选超市的规模和促销期长短，，预估销量，准备相应的促销销人员预算。 五、规定业代代回访频率，维护活动效果；； 说明：如果促销期大于11天，那么及时补货、陈列、、保证场内货品充足、陈列整整齐标准就成了很容易疏忽，，也很容易出问题的工作。所所以有必要在促销案中将产品品的备货、陈列、广宣品布置置等责任落实到具体人身上；；促销期内 实质性的准备工作 education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth League education achievements, and vigorously promote the construction of civilization advanced units, units and staff home building activities, balanced, focused, pragmatic, innovation, high standard, high quality, high level, high efficiency to complete various tasks throughout the year.First, pay close attention to research information, efforts to improve decisio