超市春节期间促销策划方案两篇.docVIP

超市春节期间促销策划方案两篇 可以通过多种信息沟通方方式层层递进地接近消费者达达成销售目标： 1媒体传播播。这是信息传递与消费者沟沟通的传统方式，利用能影响响目标消费群消费行为的广播播、电视、报纸等媒体介绍活活动和团购内容。媒体的选择择、投放的频率和每次投放的的主题要依活动具体要求而定定，目的在于引导消费者关注注本次促销活动，是促进消费费的第一步。 2销售生动化化。对卖场内货架、堆码陈列列、pp布置、环境气氛等进进行生动化布置，提示消费者者有关促销活动的信息。在销销售生动化过程中必须注意突突出主题，一目了然。一般在在活动的前3天到前1天就要要将陈列做到位，此种沟通方方式既加深春节的气氛，又可可以更贴近老百姓。 3 人人员促销。这是最直接的与消消费者沟通的方式。在卖场内内外设立活动兑奖点或直接销销售，并通过促销人员与消费费者的直接交流，面对面地将将促销信息传达给消费者，促促使消费者产生购买行为。 上述每种种沟通方式都有各自不同的特特点，要依据不同的消费心理理阶段来取舍不同的沟通方式式，但这种联系是要求灵活的的应该把握上应注意以下特点点： 1属于注意、兴趣、联联想、欲望阶段：主要采用媒媒体、市场冲击等方式，将消消费者引导至终端。 2属于于欲望、比较、确信、决定阶阶段：主要采用生动化、人员员推销方式，促使消费者快速速形成购买决策。 5成的消费人群，，都是在尚未得到任何促销信信息的情况下仅仅为了购买其其他商品或本身因为必须购买买该类产品而进入卖场的，因因此，生动化及人员推销至关关重要。 3春节高利润的商商品应该以堆头的形式陈列，，堆头要就强大的冲击力，要要有气势，要注重堆头的造型型，可以用中国传统的喜庆形形象来设计。 陈列列包括卖场内所有的陈列点，，如货架、专柜、堆头、特殊殊造型、冻柜等的陈列，这些些陈列点的常规陈列标准，除除上轻下重、先进先出、各种种品牌产品分比还要注意颜色色的搭配此外，在活动中，陈陈列还要注意以下主要原则：： 1一致性原则，指的是在在促销活动期间所有的陈列点点表达的都是本次促销活动信信息，而不应该含有其他非本本次促销信息或过时信息。 2重点突出原则，指的是重点点表现本次促销活动的核心品品牌、包装。可采用集中陈列列、加大陈列比例、专门设立立特殊陈列位等等方式来体现现。 一、抓春节市场，确确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全全面实施旺季市场经营战略，，确保一、二月份开门红及年年度经营目标的顺利实现。 略微调高经营营档次，跟青商、徐东、销品品茂实行整体错位，打造区域域时尚百货。特别是在区域市市场内实现主流品牌独家经营营的格局。 通过组织架构的的健全，为加快调整进度提供供有力的软环境，使调整工作作一步一个脚印地向前发展，，从而达到区域百货经典的经经营格局。 做强做大是企企业经营的第一要务。以开发发扩大四楼经营面积和内容作作为09年的首要任务，进一一步提升商场的经营功能，开开发新的经济增长点。 要从招商、装修修、营销、人员、考核等各方方面全面整合，提高百万品牌牌的成功率、成活率，使已有有的百万品牌发挥领军作用。。 春节是每年销售的的顶峰时期，也是超市全年最最繁忙的时间，为了能使门店店在今年春节集中精力打好销销售战，本次春节，我们将以以商品组合销售为主要促销方方式，同时配以适当的促销活活动，以引导消费，挖掘潜在在消费为提升途径，同时注重重团购促销，希望于正常销售售途径之外尽量挖掘市场潜力力，迎合顾客购物心理，体现现我们的经营特色，从而提高高客单价，提升销售。 1110期 本阶段的活动以突出出团购特色的商品和其他特价价商品相结合的形式，以商品品为活动主要角色，挖掘节日日前期的消费力量。 d为为主要体现形式，先期吸引单单位集体购买，会员卡赠送主主要针对市外门店新客户的吸吸纳，挖掘和培养**年的新新消费群体，同时也希望籍此此活动，吸引对我们的会员身身份有兴趣的潜在消费群。 1、特价价团购商品d a、规格：小小8k，4p，共计80个商商品；食品：40个 ? ??百货：30个 ? ?生鲜鲜：10个 b、要求所有团团购版商品价格平均下降幅度度在25%； 2、享受团团购价前提：一次性团购满5500元，即可以d团购专版版上的特价购买； 3、辅助助装饰：制作团购商品标识插插卡，醒目标识，提示购买 4、操作细则：对所有团购商商品不进行调价，在团购发生生时，请门店团购人员按d价价格手工调价； 5、市外门门店活动：一次性购买商品满满500元，可获赠15年会会员卡一张，单笔销售限送11张； 6、要求参与团购版版商品的供应商提供大批量购购买的赠送措施，整合供应商商活动，体现团购专版的特惠惠性质。 ***抢购第一站 *****—**** 共计**天天 由于春节的特殊性，零售售活动的策划侧重于通过d商商