曼洛顿：优质经商开发步奏.docVIP

目的 指导区域经理对全国空白区域进行招商，同时对已有总经销商的区域进行区域保护；帮助区域经理准确的识别优质经销商，掌握与优质经销商谈判的技巧，形成优质经销商开发流程，消除区域经理的谈判失误，提高优质经销商的成交率。 适用范围 商务部区域经理开发优质经销商的全过程。 优质经销商定义 有较强的经营能力，能够理解曼洛顿经营思路；有良好的销售渠道并按照曼洛顿的渠道战略专业经营曼洛顿净水器；有一定的资金实力和人际关系。 经销商对象 有资金正在做生意，想多找个项目； 从公司策略，渠道策略和目标经销商群去寻找类似经销商、建材、水槽、橱柜、洁具卫浴、水暖器材、厨房用品、太阳能、净水器的经销商、饮水机的经销商、经营传统家电和小家电的经销商； 有资金没有生意经验，正在选项目想做生意的； 潜在经销商特征 水槽、橱柜、洁具卫浴、太阳能类：资金雄厚，容易认可净水器定位思路，可以配套进行销售；能提前认识到净水器市场的潜力；橱柜量比较少，不会愿意大批量提货；可以考虑橱柜、太阳能生产厂家作为贴牌经销商； 厨房用品类：经营产品比较杂，不愿意专业来做我们的净水器；精力不是很专注； 垃圾处理器、空气净化器等家用环保类：量不大； 饮水机的经销商：饮水机利润薄，想转行，有净化桶，对净水器市场认可，愿意上卖场来销售，有资金；创业的激情不够，不愿意拿太多的首批，老油条； 经营小家电的经销商：卖场经验丰富；有卖场资源，家电利润