营销管理制度讨论稿.docVIP

贵州正和加气混凝土有限公司营销管理制度 (初稿) 第一章 总则 第二章 销售信息管理 第三章 销售合同管理 第四章 销售货款管理 第五章 销售人员管理 第六章 销售客户管理 第七章 销售渠道售后服务管理 总则 第一条 为贯彻执行国家政策和法律法规，贯彻执行公司的各项规章制度，严守公司秘密，维护公司利益，对销售过程中的信息、合同、人员、货款、客户、售后服务等组织建立管理规章制度，拟订各项销售工作流程，监督机制和公司其他相关制度的实施和执行。 第二条 本制度是公司对销售管理的基本依据，公司员工均有遵守本规定的义务，不按规定履行责任和义务的人员，将按本制度有关规定处理。自觉维护正常的销售秩序是公司全体销售人员的共同职责，严以律己，相互监督，严格执行本制度的各项条款，确保销售管理工作落到实处。 第三条 本制度适用于公司销售部全体人员。同时需要相关部门的积极配合. 第二章 销售信息管理 第四条 市场调查管理 目的：收集市场基础资料、摸底竞争对手信息并据此做出正确的销售方针，是提高经济效益重要环节。对广泛市场信息进行有效整理，做出有目标、有计划、有针对性的市场预测 ，特制定管理制度。 工作组织：市场信息调查、预测工作在销售部经理领导下由销售科归口，工程部 、综合管理部等相门部门参与共同完成此项工作。