童装店经营与商品陈列的要点[1].docVIP

童装店的目标顾客应该是儿童，但是，为商品掏钱的却是家长，因此，童装的销售具有购买和使用者分离的特点，而童装店在进行商品陈列的时候，更是要注意这些特点。 一、童装的年龄划分 基本上0－2岁属于婴幼儿装，3－6岁属于幼童装，7－12岁属于中童装，13－16属于少年装。 二、童装店的选址方法 童装店的位置可以在一流贸易街的二流位置或者二流贸易街的一流位置，跟成人服装比拟，经营童装的枢纽在于经营回头客。童装店可以选择开在住宅和贸易的混合区，选择店址的时候不要选择天桥底下，不要选择快车道或者单行道边上，不要选择离人行道很远的街铺，也不要选择店门前没有人行道的店铺。店铺最理想的外形是长方形或正方形，长方形的店铺径深不得超过20米，宽度不得低于3米。 三、童装的销售特点 1.童装的购买者和使用者分离 2.童装的购买目的性很强，不同于女装冲动消费性居多 3.“一个小孩，六个钱袋”说的是给儿童购买服装的目标对象有爷爷奶奶，外公外婆和爸爸妈妈。 4.最能影响中童购买选择的是他的同学或小伙伴的所选择的品牌。 四、童装店货物陈列十式 1、锦上添花： 将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。 留意： A、货场的当眼位置 B、货场的次当眼位置 目的：吸引顾客进店，使卖得好的货品卖得更好。 方法：把好卖的货品摆在最好的位置上（入中视线显着处，要了解店内何处的位置最好） 2、四两千斤： 将小量的款，通过重点陈列，重