市场营销政策案例分v析.docVIP

市场营销政策 市场保证金 每个区域的经销商都必须交纳市场品牌保证金，并做出如下规定：直辖市、省会及地级市10000元,其余市场5000元：分销商必须签订三方合同后向公司交纳品牌保险金，额度为3000元。 终端零售及经销价格 公司规范统一零售价，原则上可在全国统一零售价上士10%范围内进行销售，直辖市可以士20%范围内进行销售，未经公司批准，超过以上范围进行销售的，公司有权进行处罚3000—10000元/次，直至取消其经销商资格，没收市场品牌保证金。 公司给经销商的供价基本上是按全国统一零售价的6折，具体价格详见公司经销价，原则上区域一致。 分销商价格政策： 分销商界定：与公司、经销商签订三方合同，并按规定向公司交纳市场品牌保险金的，公司承认其为分销商。 经销商同意的,分销商可以直接从公司进货,其进货价格为6.5折,0.5扣点季度返还经销商一次,广告费及促销品由分销商享受,其它政策由经销商享受。 需经销商进行较多支持并从经销商处进货的分销商，经销商只许加价5%，特殊区域经营销公司批准可以加价至7%。但必须有1%促销品支持，运费可按实计价。 供货规格及比例政策 “天逸2.1系列”、“家悦A+系列”，享受各项支持。家悦1.8系列、全家福1600系列、细管系列仅享受广告、促销品支持，可以计入合同完成量，但不享受其他任何支持。 县级市场主推家悦1.8系列，供货比例不得低于40%。“天逸