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拓展空气净化器市场的方案 市场前景 空气净化器，又称为空气清洁器、空气清新器，能够吸附、分解或转化粉尘、花粉、异味、细菌、装修污染等各种空气污染物，有效改善空气质量，主要分为家用和商用两种。人们购买空气净化器的初始原因是解决装修或其它原因导致的室内空气污染问题，目前已逐渐发展成为日常消费家用电产品。空气净化器在我国还是一个朝阳产业，发展潜力巨大。“十一五”期间。我国空气净化器销售额年均增速高达27%，成为一个新的投资热点。预计未来5年，我国空气净化器产业将保持30%的速度高速增长，随着需求的不断增加，空气净化器将迎来发展的春天。 市场细分 1、消费者市场细分的变量 影响消费者市场需求和购买行为的因素主要有社会因素、文化因素、个人因素和心理因素，结合这些因素，我们将消费者市场细分变量归纳为四大类：地理因素、人口因素、消费心理因素和消费行为因素。 地理因素：以华北、华东、华南等购买力强的经济发达地区为主 人口因素：收入略高的中产阶级 消费心理因素：生活讲究 消费行为因素：使用频率（不适用者、少量使用者、适量使用者、大量使用者）、消费时节（一般是秋冬时节） 2、市场细分的方法 根据细分时采用因素的多少，市场细分方法可归纳为三类：单一因素法、多因素法和系列因素法，本方案采用的是多因素法。 选择目标市场 目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。 1、目标市场的选择模式 目标市场的选择模式可分为： 市场集中化。这是一种最简单的目标市场选择模式，是指企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。 产品专业化。企业以一个产品满足若干个子市场的需要。 市场专业化。企业面向某一子市场，以多种产品满足其需要。 选择性专业化。企业选择若干个子市场为目标市场，并分别以不同的产品满足其需要。 完全覆盖市场。企业用一种或多种产品满足市场上各种需要，以达到占领整体市场的目的。 本方案中采用的是选择性专业化的目标市场选择模式。这是一种多角化经营模式，可以较好地分散经营风险，有较大的回旋余地，即使某个市场失利，也不会使企业陷入绝境。毕竟空气净化器是新兴的市场，具体的市场仍旧是未知的，要经过实践才会知道。 2、目标市场营销战略 1）无差异性目标市场营销战略 指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销组合开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引可能多的购买者。 2）差异性目标市场营销战略 也称细分营销战略，是指企业将整体市场划分为若干个细分市场，针对每一个细分市场的不同特点制定相应的营销方案。 3）集中性目标市场营销战略 又称缝隙战略，是指企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。 3、选择目标市场营销战略的影响因素 1) 企业资源 2）产品同质性 3）市场同质性 4）产品生命周期阶段 5）竞争对手战略 我公司是国产某品牌净化器的公司，且企业的竞争力较强。目前市场常见的空气净化器有三大类：被动式净化类(滤网净化类)、主动净化类(无滤网型)、双重净化类（主动净化+被动净化）。我公司主要生产这三种净化器。这些产品在性能、特点等方面的差异性还是存在的，这是异质产品。而且，市场需求的差异较大。净化器是处于投入期和成长期的新产品，市场营销的重点是启发和巩固消费者的偏好，最好的方式是实行无差异性营销或针对某一特定子市场实行市场集中性营销。而且现在国内市场上销售的净化器品牌包括美的、亚都、格力等国产品牌，以及夏普、飞利浦、松下、大金等外资品牌，而且众多家电厂商也在纷纷追赶这个商机。现今净化器市场可以说是市场竞争激烈，况且我们企业的竞争力较强，可实施差异性目标市场营销战略。 综上所诉，净化器还是处于投入期和成长期的新产品，消费者对于该产品的认知不足，为保守起见，我们先采用集中性目标市场营销战略，先针对某一个或少数几个细分市场，实现专业化生产和销售，加大净化器对消费者的影响，然后再采取差异性目标市场营销战略，逐步在净化器市场占据一席之地。 四、市场定位 1.市场定位的核心——差异化 1）产品差异化。产品在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的产品。现在国内市场销售的净化器品牌很多，对此，我公司可以根据经济情况加大科研投入，创新产品（质量、性能），形成竞争优势。 2）服务差异化。售前售后服务差异成了对手之间竞争利器。我公司可以设立售后服务，例如免费送货，售后保修一到两年等。 3）人员差异化。公司可以通过培养训练有素的人员来获得强大的竞争优势。我公司可以根据现有的条件培养人员，例如销售解说员能让消费者更加了解净化器的功能和好处。 4）渠道差异化。公司可以通过设计分销渠道的覆盖面、专长和绩效来取得竞争优势。除了商场销售外，我公司还可以在社区建立销售网点，当然，网上销售也是必须的。 5）形象差异化。即企业通