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***摩托上市推广计划 一、前言 二、市场背景景 三、推广主题 四、推广广时间 五、推广区域 六、、推广目标 七、推广原则八八、核心策略 九、整合营销销战略 十、推广方式 十一一、推广计划（阶段性策略）） 十二、营销预算 十三、、效果评估 十四、结束语 一、前言 思维方向与要 点说明 （一）思维方向 实现目标的三种思维方向 1、沿袭传统的思路与做法；； 2、全盘打破原有思路与与做法； 3、在原有思路与与做法上的创新； 1---稳健、风险小、但效果不不够明显 方法法2--极端的创新、风险大大、效果不定(可能是两个极极端) 方法法3--稳健而不失胆识、效效果明显 核心：我们所有推广策策略与方法都是建立在行业特特性与现状基础上的创新，真真正体现我们对宗庆品牌核心心价值的塑造 （二）要点说说明 1、本案所有策略与战战术将着眼于实用与有效（诚诚信为本）,不做哗众取宠或或刻意标新立异式渲染,所有有观点的形成均基于宗庆品牌牌或红石公司及双方结合的优优劣势； 2、同时本案各项项策略与战术均是建立目前对对宗庆品牌核心价值塑造(诚诚信 首创=首创为先，诚信信为本)的基础上,如宗庆品品牌的核心价值有所变化,其其战略与战术将做重大的调整整; 3、简洁、明快、清晰晰是本案追求的效果,策略与与战术将是本案的核心,至于于策略形成的进程与战术运作作细节（包括市场背景结论的的获得过程）我们不做过多陈陈述; 宏观观环境背景 行业市场背景 消费者背景 竞争趋势背景 企业状况背景 问题与机会会 (一)宏观环境背景 1、宏观经济指标：经济条件件的制约与广阔的市场前景的的协调因子--时间与发展 2、政策与法规 A、《目录录制》转《公告制》（行业趋趋势） B、城市禁摩现象（（行业外在制约，不可控） C、知识产权问题（行业内在在威胁，可控） D、税收政政策（行业外在制约，不可控控） E、大政方针（如：党党的十六大的影响）（行业方方向与市场机会） 3、国际际化进程（主要表现加入WTTO后的国际竞争）（威胁与与机会并存） 4、区域市场场环境差异性（经济、政策、、人口、生活环境等）：威胁胁与机会并存，区域化的产品品的特色及区域化的个性推广广有待深入开发 (二)行行业市场背景 1、行业结构构--市场集中度低（提供低低成本市场切入机会），呈三三大版块分布（重庆、江浙、、北方），产品（全方位的产产品概念，含产品质量、推广广方式、促销手段服务措施等等的同质化）同质化严重（为为产品差异化提供了可能） 2、市场潜量与产业发展前前景--市场发展潜力大，产产业前景乐观（长远的前景）），企业前景堪忧（激烈竞争争的现状） 3、市场供需结结构（产销量）--已开始呈呈现较为明显的供大于求（威威胁：对企业营销能力考验））的状况 4、行业利润的发发展变化--利润空间逐年降降低（威胁：正确处理利润、、销量、市场规模与企业发展展之间的关系），直接影响企企业乃至整个行业的发展，对对于个体企业而言，市场规模模与产品销量（需要重新审视视市场规模与产品销量的关系系）成为第一要素，重庆版块块尤为明显 5、区域目标市市场的发展变化--由南到北北，由东到西发生重心偏移，，并由城区向城乡、农村偏移移，重庆版块尤为突出（区域域市场与目标消费群体的变化化直接影响到传播手段的变化化） 6、产品结构的发展变变化--低排放、低污染、节节能、环保型四冲程车受到青青睐，因素：因政府对环保的的要求--禁摩，消费者主要要基于节能、降低成本的考虑虑 7、渠道模式的发展变化化--渠道向镇、乡村逐级纵纵深的发展趋势（解决深入程程度与成本投入的关系），渠渠道控制力的加强手段成为突突出的问题 8、市场竞争的的重心的发展变化--价格战战仍处于上升势头，但重心逐逐渐向渠道竞争、品牌竞争偏偏移（谁最先意识到、随最先先行动随获胜的可能性与机会会就越大） (三)消费者者背景（以重庆版块为主要研研究对象） 1、消费者基本本特征--城镇、农村及部分分城区的中青年男性、高中以以下学历、中等偏下收入消费费者构成市场主体。 2、购购车用途与动机--代步、营营运、休闲 3、购车主要考考虑因素排序--质量、价格格、售后服务、品牌、外观 4、获取信息影响方式排序序--口碑（专案研究）、熟熟人、地方台、央视、卫视 5、消费心理的特征与趋势势 A、农村市场消费心理特特征 A）保守的消费观念念--崇俭黜奢 B）传统统的消费方式--量入为出 C）攀比的消费心理---从众心理 B、消费心理的的日趋成熟，对性价比关注 C、品牌及口碑的影响力功能能 D、产品附加值（状态配配置，服务维修等） (四四 12全文查看 construction, mechan