合富辉煌惠州半山名苑发展营销策略案.pptVIP

我们的竞争对手是谁？ 推广策略 讲理念 四大核心营销策略——建圈层、讲理念、拔形象、分节奏 2012年 全新审视 半山名苑 风格让位于客户需求 卖点让位于买点 基于开发主题思考的营销战略方向调整： 客户的需求：换一种与中心城区完全不同的生活状态 客户的买点：自然资源，而非风格 半山名苑的生活代表一种趋势 买了就是把握先机 半山领引新的生活方式潮流——正如深业的开发：万林湖等 基于生活方式建立的价值体系梳理： 半山名苑的生活可以落地 是可以拿来用的 基于逐步成熟的配套运营支持： 各项社区配套的不断完善，大区域配套的日趋成型 2012年 “山居家庭度假式生活”首选置地 一个看似矛盾却高度统一的开发主题定义， 用度假去打动客户，用居住来落定客户， 前者是项目已有的优势，后者是2012年运营的基础目标。 2012 基于开发主题建立的新价值体系 客户 （生活方式改变） 产品 （配套差异化） 土地 （资源差异化） 新的价值体系核心是 建立具备使用效率的生活方式！ “亮灯计划” 让更多的人住进来，感受真正的山居生活！ “亮灯计划”让开发主题落地 通过优化产品力提升销售附加值 通过优化配套服务能力提升客户居住信心 亮灯计划：打造惠州“山居家庭度假式生活体验馆” 半山名苑销售以来，目前入住率较低 生活配套及半山居住体验感的缺失是造成客户抗性的主要原因 不解决“亮灯”问题，半山名苑