厦门联发电子广场B栋开盘销售策略.pptVIP

房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 联发电子广场B栋开盘销售策略 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 一、入市时机 根据当前的市场情况，各种调控房地产呼声高涨，房地产走势力不明朗，观望氛围日趋浓厚，该项目B栋写字楼应尽快入市，抓住有利时机，完美收官。建议于2010年4月底开盘（所有计划与工作准备时间按4月18日开盘安排）。 1、整体销售均价 根据A栋目前的销售情况，结合市场及当前客户意向，B栋开盘销售表价做到14000元/m2 ，通过各种优惠吸引客户到现场认购，所有优惠控制在500元/m2以内，争取达到整体销售均价在13500元/m2以上。 二、价格策略 2、定价依据 （1）楼层差： 5—12层，每层差100元/m2 ，13—15每层差50元/m2。 （2）户型差： 大户型总量少，客户需求量大，大小户型差价150元/m2。 （3）单元差： 根据距离电梯的远近，户型朝向、采光通风程度，及赠送 阁楼面积大小等因素，相应作50元/m2的差价调整。 （4）特殊户型差： 5楼朝北01-06单元小户型因有带露台，定价在以上基础 上另加800元/m2。 12单元因小户型朝南，且一层仅一套，在基